Le syndrome de la paillette, ça te parle ? Une problématique, aussi appelé “girouette”, qui te fait passer d’un projet à l’autre dans ta micro-entreprise sans réellement obtenir de résultats satisfaisants. C’est ce qu’il se passe lorsque tu n’as pas de stratégie solide pour te développer en tant qu’auto-entrepreneur.e.
Lorsqu’on se lance en freelance, la priorité est bien sûr de trouver ses premiers clients et de générer du chiffre d’affaires, et parfois… C’est tout ! Pourtant, être freelance signifie avoir une véritable entreprise en recherche de croissance. Et c’est une chose que l’on peut facilement oublier lorsqu’on est plongé dans ses tâches opérationnelles.
Aujourd’hui, on évoque donc comment élaborer une véritable stratégie en freelance pour développer ta micro-entreprise dans la bonne direction.
Sommaire :
Comment être plus stratégique en tant que freelance ?
#1 Réfléchir à sa vision à long terme
#2 Se fixer des objectifs clairs
#3 Bien formuler ses offres et sa cible
#4 Prévoir du temps pour travailler sur sa micro-entreprise
#5 Apprendre à rester focus
Tu as sans doute déjà entendu parler de la vision d’une entreprise sans jamais y avoir réellement réfléchit toi-même. Ici, on parle de la manière dont tu imagines ton activité freelance sur le long terme, et même le très long terme. Pour résumer, c’est la réponse à la question “où te vois-tu dans 1 an, 5 ans et même 10 ans ?”.
Avoir une vision pour son activité freelance, c’est donc être capable de se projeter dans le futur. Et lorsque tu l’as définie précisément, cette vision t’encourage à avancer, à être proactif.ve et à prendre les bonnes décisions sur le moment présent. Tu l’auras compris, sans vision, tout est un peu flou.
Attention, car il ne s’agit pas de te fixer un objectif à long terme complètement irréaliste. À l’inverse, demande-toi ce que tu veux (et peux) atteindre dans le futur en déployant des efforts ambitieux, mais à ta portée. Cet objectif te servira de boussole tout au long de ton aventure freelance, et toutes tes actions devront t’en rapprocher toujours plus !
Une fois que tu as élucidé ta vision d’entrepreneur.e, il est temps de te donner des défis beaucoup plus concrets et rapides à atteindre dans le temps. Te fixer des objectifs tout au long de ta vie de freelance est indispensable. Plutôt que de te contenter d’avoir des attentes vagues, tu te challenges avec de vrais objectifs spécifiques, mesurables, réalisables et temporels (soit la méthode SMART).
C’est le meilleur moyen d’avoir un cap précis à suivre au fil de ton activité freelance. Mais c’est aussi une manière de suivre ta progression, et de te rendre compte de tes réussites ou de ce qu’il faut améliorer. D’ailleurs, tes objectifs peuvent porter sur tous les domaines de ta micro-entreprise : financiers, commerciaux, visibilité, apprentissage, bien-être, etc.
À toi donc de décliner ta vision à long terme en des objectifs à court terme, pour les prochains mois ou l’année à venir. Ces derniers te serviront à travailler sur les bons projets en freelance, ceux qui sont réellement pertinents pour avancer dans la bonne direction.
Bien formuler tes offres et ta cible (ou ton client idéal) est également une excellente manière de te montrer plus stratégique en freelance. Lorsqu’on débute en micro-entreprise, on a parfois tendance à accepter tout type de prestations pour générer ses premières factures. Mais, en continuant ainsi, il arrive de perdre en cohérence dans son activité freelance et de s’éparpiller dans des missions qui ne nous correspondent pas vraiment.
La seconde problématique lorsque tu n’as pas de cible définie, c’est l’impossibilité de communiquer de façon pertinente autour de tes services de freelance. En ne connaissant pas le profil et les attentes de ton client idéal, tu éprouves plus de difficulté à adapter ton offre et à la vendre. C’est normal, puisque tu ne t’adresses pas forcément aux bonnes personnes.
Pour te développer en freelance, tu dois donc te montrer plus stratégique en étudiant en profondeur ton marché et ta clientèle cible. Qui est-elle ? Que veut-elle ? Où peux-tu la trouver ? Avancer avec stratégie en tant que freelance, c’est aussi privilégier les bonnes missions et les bons clients.
En tant qu’auto-entrepreneur.e, tu as sans doute de nombreuses tâches opérationnelles à réaliser chaque jour. Qu’il s’agisse de travailler pour tes clients, d’envoyer des devis et des propositions commerciales, de gérer ta facturation et ton administratif, etc. Bref, il y a largement de quoi remplir un planning quand on est freelance en micro-entreprise.
Cela dit, il est toujours indispensable de t’accorder du temps de travail sur ta micro-entreprise (et non pas dans ta micro-entreprise). Ici, on parle de toutes les tâches et projets internes stratégiques, nécessaires pour atteindre tes propres objectifs. Par exemple : créer du contenu sur le web pour augmenter ta visibilité, refondre ton site web pour générer des conversions, ou tout simplement faire un bilan mensuel de ton avancée.
Ce sont toutes les tâches qui ne génèrent pas directement du chiffre d’affaires, mais ont un réel impact sur ta micro-entreprise. Ainsi, si tu as besoin d’injecter plus de stratégie dans ton quotidien de freelance, on te conseille de te planifier chaque mois ou chaque semaine du temps pour travailler sur ton activité.
La dernière chose, et pas des moindres, est d’apprendre à rester focus sur toutes les précédentes étapes. Il n’est pas question de te fixer des objectifs précis, pour finalement les perdre de vue, et continuer de donner du temps et de l’énergie à tout et n’importe quoi. Ça implique :
On espère que ces conseils t’aideront à te montrer plus stratégique et efficace en tant que freelance. Le plus important est de réaliser chaque étape dans le bon ordre. Commence par définir plus ou moins l’idéal à atteindre avec ta micro-entreprise, avant de te fixer des objectifs très concrets. En parallèle, tu devras aussi bien définir pour qui tu souhaites travailler, à quel moment et comment optimiser la gestion de ton temps de travail au quotidien.
