Déterminer et suivre des objectifs, c’est un peu la base d’une stratégie d’entreprise, y compris en micro-entreprise. Eh oui, même si tu es freelance, il est important de te fixer des caps à atteindre avec ton business. Tes objectifs t’aident notamment à prendre les bonnes décisions et à aller dans la bonne direction. Ne pas en avoir revient à naviguer à vue en freelance, et ce n’est pas la meilleure manière de développer une activité sur le long terme.
Aujourd’hui, on fait donc le point sur l’importance de se fixer des objectifs en tant qu’indépendant. Si tu ne sais pas vraiment comment mettre en place une stratégie et des objectifs en étant seul.e dans ton entreprise, tu es au bon endroit !
Sommaire :
1. Pourquoi faut-il se fixer des objectifs en freelance ?
2. Quels types d’objectifs se fixer en freelance ?
3. Comment fixer ses objectifs en micro-entreprise ?
a. Définir des objectifs chiffrés ambitieux mais réalistes
b. Découper tes objectifs au fil des mois
c. Définir un plan d’actions pour atteindre tes objectifs
Si tu entends beaucoup parler de stratégie dans l’entrepreneuriat, ce n’est pas pour rien. Être freelance, c’est diriger seul.e une entreprise avec toutes les responsabilités et les conséquences que cela implique. Autrement dit : tu as une totale liberté d’action. Si c’est la porte ouverte à de nombreuses opportunités très chouettes, ça peut aussi entraîner un échec.
· Les objectifs te donnent un cap à suivre en freelance. Ils te permettent de clarifier les choses qui te tiennent à cœur et que tu souhaites atteindre en tant qu’auto-entrepreneur. Il est tout à fait possible de faire du freestyle au jour le jour. Mais c’est bien grâce à des objectifs précis que ton activité avancera dans la bonne voie, et que tu seras capable de mesurer tes résultats.
· Les objectifs t’aident à définir les bonnes actions à réaliser. Eh oui, si tu ne sais pas où tu veux aller, tu auras beaucoup de mal à savoir quoi faire. Un objectif t’aidera justement à déterminer une feuille de route et un planning clair à suivre en tant que freelance.
Il y a autant d’objectifs différents que de freelances sur Terre. En bref, il n’existe aucune stratégie modèle à laquelle tu dois te conformer en tant que freelance. C’est à toi de définir le but que tu veux atteindre, et les domaines de ta vie professionnelle qui t’importent le plus.
Ainsi, tes objectifs peuvent être :
· Financiers : ta rémunération, ton chiffre d’affaires, tes économies, tes investissements, tes revenus actifs et/ou passifs, etc.
· Liés à tes clients : tes prospects, tes collaborations, tes missions clients, le profil de tes clients, etc.
· Liés à ton expertise : l’évolution de tes compétences, les formations à suivre, les certifications, les offres et produits que tu souhaites proposer, etc.
· Liés à ton activité : ta visibilité, tes abonnés, le trafic sur ton site web, etc.
· Liés à ton équilibre vie pro / vie perso : ton temps de travail, tes vacances et jours off, tes projets personnels, etc.
N’oublie pas non plus de réfléchir à tes objectifs à long terme, ou ce qu’on pourrait appeler ta vision. Tu peux par exemple te demander à quoi devrait ressembler ta vie professionnelle dans 1, 3 ou 5 ans ?
On passe à la pratique avec 3 étapes pour écrire et planifier tes objectifs de freelance. L’idée est de te créer un tableau de bord pour analyser tes résultats au fil du temps. Et pour ça, on te conseille aussi de te munir d’un outil d’organisation adéquat.
C’est le moment de brainstormer sur tout ce que tu veux atteindre dans ta vie professionnelle, et personnelle si tu le souhaites. Comme tu t’en doutes, les deux sont très liés lorsqu’on est auto-entrepreneur.
Sache qu’il existe une méthode bien connue pour bien définir des objectifs en freelance ou dans n’importe quelle situation. Si on te dit SMART, ça te parle peut-être ? Ça consiste à préciser un maximum tes objectifs pour qu’ils soient :
· Spécifiques : tu dois pouvoir les écrire en une phrase.
· Mesurables : tu dois pouvoir les quantifier pour suivre ton avancée (par exemple : je veux 1000 abonnés à ma newsletter).
· Atteignables : ambitieux oui, mais pas extravagants pour autant.
· Réalistes : tu dois pouvoir les atteindre en fonction de tes capacités, de tes compétences, du stade de développement de ton activité, etc.
· Temporels : tu dois définir précisément à quel moment ils doivent être atteints.
Une fois que tous ces objectifs sont écrits, classe-les par temporalité : tu devrais obtenir des objectifs à court, moyen et long terme. C’est important car il est nécessaire d’avoir des objectifs ambitieux (par exemple : générer 50K de chiffre d’affaires) qui peuvent être découpés en plus petits objectifs pour ne pas te décourager et avancer petit à petit.
Si on reprend notre exemple : 50K€ de CA devient 25K au bout de 6 mois, soit un peu plus de 4 000€ par mois. C’est déjà très ambitieux si tu débutes en freelance, mais c’est beaucoup moins intimidant que 50K et plus facile à atteindre.
L’idéal est de pouvoir découper tes grands objectifs pour te fixer des paliers au fil du temps. Tu pourras également adapter ton planning et tes projets de l’année en fonction de cette vision globale.
Une fois que tous tes objectifs de freelance sont définis et posés sur ton calendrier, il est temps de passer à l’action ! Déterminer le but à atteindre n’aurait aucune utilité si tu n’accompagnes pas tes objectifs d’actions concrètes pour les réaliser. À ce stade, il te faut identifier les étapes nécessaires pour atteindre chacun de tes objectifs.
Si on reprend une nouvelle fois notre exemple, on pourrait dire que pour atteindre 50K de chiffre d’affaires, il faudrait :
· Obtenir un certain nombre de visiteurs sur un site web, ou x abonnés à une newsletter ;
· Publier x contenus sur le web pour atteindre ces chiffres ;
· Atteindre x ventes de notre produit, ou signer x devis ;
· Lancer x nouveaux produits dans l’année ;
· Et ainsi de suite.
Toutes ces actions sont très différentes, et pourtant elles répondent toutes à un même objectif de départ. Il ne te reste plus qu’à définir ce que tu dois mettre en place de ton côté pour répondre aux tiens.
Et voilà, tu as désormais toutes les clés en main pour définir ta propre stratégie en tant que freelance. Comme tu peux le voir, ce n’est pas très compliqué. L’important est de bien fractionner tes grands objectifs pour définir ou ajuster toutes les petites actions du quotidien. Tu seras également en mesure d’analyser tes résultats au fil de l’année, et prendre les bonnes décisions par la même occasion !
