En freelance, il est indispensable d'accroître sans cesse sa visibilité et sa notoriété pour développer son business. Certains optent par exemple pour la prospection directe, d'autres pour le marketing de contenus et/ou l'emailing. Si tu as déjà mis en place ces stratégies marketing et commerciales, as-tu également pensé à faire de la publicité en tant que freelance ?
Eh non, la publicité en ligne (ou les Ads si tu préfères) n'est pas du tout réservée aux grandes marques bien connues du grand public. Un micro-entrepreneur peut tout à fait acquérir de nouveaux clients via la publicité, en fonction de son activité et de sa cible.
Aujourd'hui, on te donne donc 5 bonnes raisons d'investir dans la publicité pour promouvoir ton activité indépendante.
Sommaire :
1. Dans quelle publicité investir en tant que freelance ?
2. Pourquoi promouvoir ton activité freelance via la publicité ?
a. Pour augmenter la portée de ton activité freelance
b. Pour cibler précisément ton client idéal
c. Pour augmenter les conversions via la retargeting
d. Pour te démarquer de la concurrence en freelance
e. Pour mesurer précisément ton retour sur investissement
Si tu n'es pas trop familier.ère avec la notion de publicité sur le web, on va préciser un peu tout ça avant d'aller plus loin. Ici, on parle principalement des Ads sur les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche. Il s'agit principalement de payer pour faire apparaître un contenu sur le feed ou la page web d'une typologie de personnes.
Mais la publicité en ligne peut aussi désigner l'achat d'espaces publicitaires sur un blog ou un site web, ce qu'on appelle la publicité display. Enfin, on parle aussi de contenus sponsorisés : lorsque tu paies une plateforme pour booster un contenu (sur Instagram par exemple). Ce n'est pas la solution la plus conseillée (notamment en matière de ciblage et d'objectifs, et donc d'efficacité) mais elle existe !
En tant que micro-entrepreneur.e, sache qu'il n'y a pas de format idéal de publicité. Tout dépend de ton activité, de ta cible et de sa présence en ligne, mais aussi de tes propres objectifs. Par exemple : si tu travailles en BtoB en freelance, les Ads LinkedIn pourraient être plus adaptées que les campagnes Facebook selon ta cible.
Tu n'as encore jamais dédié de budget à une campagne en ligne pour promouvoir ton activité ? Sans plus attendre, voici 5 bonnes raisons d'envisager les Ads et autres publicités en ligne dans ta stratégie de freelance !
La plupart du temps, le principal objectif d'une publicité en ligne ou d'un contenu sponsorisé sur un réseau social est l'accroissement de sa visibilité, et donc la conversion. Ton message ou ton contenu apparaîtra aux yeux de nouvelles personnes, qui correspondent à ta cible idéale mais ne te connaissent pas forcément. Pour cela, il faut bien sûr soigner tous les paramètres de ta publicité, notamment :
Le budget alloué à la publicité, en sachant que les Ads te permettent de maîtriser tes dépenses publicitaires au centime près (pratique si tu veux mener des tests avant d'investir plus !).
Si les publicités en ligne sont si redoutables, c'est surtout parce qu'elles permettent de cibler une audience très précise. Cela sous-entend que tu dois toi-même connaître ton client idéal et son comportement avant de te pencher sur ta publicité. En fonction de la plateforme ou du type de campagne choisi, les possibilités de ciblage peuvent en effet être extrêmement poussées.
C'est d'ailleurs l'élément-clé pour qu'une campagne soit efficace et apporte des résultats satisfaisants. Tu ne cherches en effet qu'à atteindre les bonnes personnes susceptibles de devenir tes clients. Que ce soit par mots-clés, profils, intérêts ou géolocalisation, prends bien soin d'affiner le ciblage de ta campagne au plus juste pour que ton investissement en vaille la peine.
La publicité offre un avantage non négligeable : la possibilité d'atteindre des personnes qui ont déjà visité ton profil ou ton site web, mais qui ne sont pas encore passées à l'action. C'est ce qu'on appelle le retargeting ou reciblage. Tu as sûrement déjà croisé ce type de publicités en ligne très utilisées par les sites e-commerce.
En tant qu'entrepreneur.e, c'est une option que tu peux envisager pour ton audience déjà engagée avec toi sur le web, mais pas encore cliente. Si une personne a déjà visité plusieurs pages de ton site ou interagi avec ton contenu, une annonce publicitaire peut être le coup de pouce dont elle a besoin pour prendre sa décision.
On n'aime pas forcément parler de concurrence dans le monde des indépendant.s. Mais il faut dire les choses comme elles sont : d'autres personnes s'adressent à la même cible que toi. Et tous ne font pas de la publicité ou n'osent pas en faire. C'est même plutôt rare dans certains secteurs exercés par les freelances.
Adopter une stratégie marketing différente des autres professionnel.le.s de ton domaine peut t'aider à tirer ton épingle du jeu. Pour cela, n'hésite pas non plus à analyser les actions des autres freelances et à trouver un angle qui te démarque dans tes campagnes.
Investir sur ton activité freelance, c'est toujours une bonne idée pour t'améliorer et te développer avec de nouveaux clients. Sauf qu'on le sait tous très bien : on ne peut pas investir dans tout et n'importe quoi en tant que freelance. Et ça tombe bien, puisque la publicité en ligne te permet de mesurer très précisément le retour sur investissement de tes campagnes.
Oui, c'est de l'argent dépensé, mais tu peux analyser très finement la performance de ton annonce, via les taux de clic et de conversion par exemple. Par conséquent, tu peux tout à fait ajuster ta campagne selon son efficacité : réajuster ton ciblage, adapter le budget publicitaire, tester plusieurs annonces pour déterminer la plus efficace, etc.
Pour conclure sur tout ça, il faut bien comprendre que ce qui fait fonctionner une publicité en ligne, c'est la manière dont elle est conçue. Comme toute chose, rien ne se fait au hasard. Il est essentiel de bien déterminer chaque paramètre de tes campagnes si tu souhaites investir dans la publicité. Si tous les feux sont au vert, tes annonces peuvent devenir de véritables leviers pour trouver de nouveaux clients en freelance !
