Comment trouver des clients quand on est freelance ? C’est LA grande question que se pose tout auto-entrepreneur. Eh oui, sans client, pas de chiffre d’affaires, et il faut parfois avancer vite pour ne pas brûler ses économies. D’autant plus que le freelancing implique généralement d’avoir une activité très variable, allant de rush intenses à périodes creuses. Il faut donc constamment se rendre visible et attirer des prospects. Mais comment ?
Pas de panique si tu viens de te lancer en micro-entreprise ou que tu as besoin de relancer la machine après le départ d’un gros client, il existe de nombreuses manières de trouver des missions en freelance.
On te propose aujourd’hui plusieurs pistes à explorer pour trouver des clients et remplir ton planning d’auto-entrepreneur !
Sommaire :
Les plateformes dédiées aux missions freelances représentent probablement l’un des moyens les plus rapides d’obtenir des clients. D’ailleurs, si tu débutes en micro-entreprise, tu pourras probablement y dénicher tes premiers contrats.
Certaines plateformes se spécialisent dans un domaine d’expertise précis, comme FreelanceRepublik, dédiée aux freelances dans la tech. D’autres sont plus généralistes comme Malt, probablement la plus connue. Mais le principe est toujours le même : tu y crées un profil, un prospect te trouve après une recherche et te propose une mission. La plateforme agit ainsi comme un tiers de confiance en servant d’intermédiaire, et prélève une petite commission au passage.
Et pour mettre toutes les chances de ton côté, n’hésite pas à compléter au maximum ton profil : références, compétences, expériences, etc. La concurrence peut être rude sur les plateformes de freelances, mais elles peuvent t’apporter pas mal de contacts !
Le marketing de contenu, ou inbound marketing, est une technique visant à faire venir le client à toi, en utilisant notamment les réseaux sociaux. C’est un canal d’acquisition qui peut être long à développer, mais qui portera ses fruits sur le long terme avec la bonne stratégie.
Car tu t’en doutes, on n’obtient pas des dizaines de milliers d’abonnés sur Instagram ou TikTok du jour au lendemain. En revanche, tu n’as pas besoin de viser aussi haut pour y dénicher des clients. Le plus important est de proposer le bon contenu, au bon endroit et à la bonne personne.
Créer du contenu sur le web et les réseaux pour attirer ta cible suppose de bien la connaître. Intéresse-toi à ton client idéal (ou persona) : où se trouve-t-il ? Quelles informations recherche-t-il ? Quels contenus attirent son attention ? Ton objectif est ensuite simple : inspirer confiance et lui donner envie de te contacter.
Que tu sois graphiste freelance ou non, il est toujours possible de mettre en valeur tes expériences et tes compétences avec un portfolio attractif. Rien de tel que de montrer tes travaux passés et des témoignages clients positifs pour convaincre de nouvelles personnes de faire appel à tes services d’auto-entrepreneur.e.
Si tu exerces un métier visuel, à priori, rien de plus simple pour compléter ton portfolio avec tes réalisations. Mais si ce n’est pas le cas, n’hésite pas à indiquer des liens ou des démos de ton travail. Par exemple : si tu proposes des prestations de rédaction SEO, propose une sélection de tes meilleurs articles accompagnés des statistiques de ton travail.
Pour rendre ton portfolio visible, tu peux bien entendu te créer un site vitrine. Mais, tu peux aussi utiliser certaines plateformes spécialisées (comme Behance pour la création graphique par exemple), ou encore avoir une version PDF à publier ou à envoyer sous la main.
💡 Pas encore de réalisations à montrer dans ton portfolio ? Inspire-toi de briefs fictifs ou utilise des travaux réalisés pendant tes études ou ton temps libre. Ils sont aussi valables que n’importe quel projet !
Ce n’est pas pour rien que l’on dit que le réseautage est l’un des leviers de développement les plus efficaces en freelance. Plus il y a de personnes au courant de ton activité, plus tu augmentes tes chances d’être contacté.e ou recommandé.e !
La première chose à faire est donc bien entendu de parler de ta micro-entreprise au réseau dont tu disposes déjà : ton entourage, tes anciens collègues, tes anciens potes de promo, ta boulangère, etc. Il se pourrait bien qu’une de ces personnes ou qu’un de leurs contacts recherche justement un prestataire comme toi.
Intéresse-toi ensuite aux diverses communautés en ligne et aux évènements de networking autour de toi. Car pour trouver ses clients en freelance, il faut bien sûr se rendre visible ! Pour ça, demande-toi aussi où tu pourras rencontrer et échanger avec des entreprises ou des personnes pour lesquelles tu aimerais travailler. Parfois, il suffit de rejoindre un groupe Facebook ou de se rendre à une conférence.
Tous les freelances ne sont pas à l’aise avec la prospection directe. Pourtant, démarcher de nouvelles personnes ou entreprises peut être très efficace lorsque c’est fait de la bonne façon. Par conséquent, pas la peine de copier coller un message à une liste d’emails au hasard.
Une bonne prospection suppose la personnalisation de ton approche. Intéresse-toi d’abord au prospect, son environnement et ses enjeux. Tu as toujours rêvé de travailler pour telle entreprise ? Demande-toi comment attirer son attention avec une proposition qui sort du lot, taillée sur-mesure. Au mieux, ils signeront de suite ton devis. Au pire, ils retiendront ton nom pour une prochaine mission !
Dans ce domaine, LinkedIn est sans doute le réseau social de choix pour identifier les bonnes personnes à démarcher dans une entreprise.
Si tu as des difficultés pour attirer ton audience ou convaincre tes prospects, pourquoi ne pas leur proposer un échantillon de tes compétences ? Ici, on te recommande de t’intéresser à deux types d’offres :
✔️ Le produit d’appel : un produit proposé à un prix bas (mais tout de même qualitatif) pour convertir un maximum de clients et les inciter à acheter des produits plus importants. Par exemple : si tu vends une formation en ligne à 850€, tu peux aussi proposer un mini-cours sous la barre des 100€ pour attirer tes clients. Certains seront convaincus de ton expertise et n’hésiteront pas à investir dans ta solution la plus complète.
✔️ Le freebie : un produit gratuit destiné à attirer une audience, généralement en échange d’une adresse email. Il peut être un livre blanc, des templates et visuels, une mini-formation, etc. À toi d’identifier quel produit gratuit pourrait intéresser ta cible, suffisamment pour qu’il décide de te laisser ses coordonnées. Si tu as une stratégie d’emailing, alors cette solution est quasiment obligatoire pour nourrir ta base de contacts !
Enfin, et même si le freelancing est un environnement plutôt concurrentiel, il est toujours bon de t’entourer d’autres indépendants. Qu’ils exercent le même métier que toi ou non, ils peuvent aux aussi être des clients potentiels ou des sources de missions freelances.
Certains auto-entrepreneurs délèguent une partie de leur business pour se consacrer à leur coeur de métier. D’autres ont déjà tant de missions en cours qu’ils ne peuvent plus en accepter et préfèrent recommander un ou une collègue freelance. Il est aussi possible de travailler main dans la main pour un même client, en ayant des compétences complémentaires par exemple !
Bref, n’hésite pas à agrandir ton réseau de connaissances freelances. Pour ça, tu peux entrer en contact avec eux directement sur les réseaux sociaux, ou rejoindre des communautés d’indépendants.
Cette liste de techniques pour trouver rapidement des clients en freelance est loin d’être exhaustive. Et on te recommande d’ailleurs d’exploiter uniquement les plus pertinentes en fonction de ta micro-entreprise, ton expertise et ton client idéal. Surtout, ne te décourage pas, car être freelance est loin d’évident quel que soit ton métier. À toi de trouver la meilleure manière d’attirer des prospects, et d’améliorer constamment ce canal d’acquisition pour le rendre stable et régulier !
