Comment réussir en tant que freelance ? C’est la question que tu te poses sans doute si tu t’apprêtes à ouvrir ta micro-entreprise ou si tu es déjà indépendant.e. Eh oui, travailler à son compte est bien différent d’avoir un poste au sein d’une entreprise. En théorie, ta réussite repose uniquement sur toi et ta capacité à te développer en freelance.
Bien entendu, la définition de la réussite en freelance est propre à chacun. Pour certains, il s’agit de générer un chiffre d’affaires croissant, suffisamment pour se rémunérer et investir. Pour d’autres, c’est pouvoir vivre de sa passion confortablement et s’épanouir au quotidien.
Quelle que soit ta définition du succès en freelance, sache qu’on retrouve certains points communs chez les auto-entrepreneurs qui atteignent leurs objectifs à long terme. Car le plus difficile, ce n’est pas de se lancer en micro-entreprise, c’est de le rester.
Aujourd’hui, on te partage donc 7 points communs qu’ont les freelances qui réussissent à le rester !
Sommaire :
Avoir de bonnes fondations est indispensable lorsqu’on vend ses services en tant qu’auto-entrepreneur. Parmi elles, on retrouve la nécessité de proposer une offre claire à ses clients, eux-mêmes étant une cible bien identifiée. Eh oui, on va parler du client idéal, ou persona en marketing.
Lorsqu’on débute en freelance, il peut être tentant de s’adresser à toutes sortes de prospects pour maximiser ses chances de vendre. Si cela a tout l’air d’être une bonne idée, c’est au contraire le meilleur moyen de se mettre des bâtons dans les roues. Eh oui, si tu ne sais pas à quel type de clients ton offre s’adresse, tu auras des difficultés à identifier clairement leurs besoins, leurs attentes, mais aussi à communiquer et convertir des prospects.
En revanche, avoir une fine connaissance de ton client idéal te permettra d’être toujours juste dans tes propositions commerciales ou tes contenus en ligne. Ton prospect aura le sentiment d’être compris et entre de bonnes mains. Alors, si ce n’est pas déjà fait, étudie en profondeur ton (ou tes) persona.
De la même manière qu’il n’est pas toujours judicieux de se diversifier en tant qu’auto-entrepreneur. Si tu peux proposer plusieurs services au sein d’un même domaine d’expertise, il vaut mieux faire valoir quelques compétences clés bien identifiées, qui font de toi un freelance reconnu.
On ne va pas se mentir : le premier objectif d’un auto-entrepreneur est souvent de générer un certain montant de chiffre d’affaires. C’est la condition sine qua non pour vivre de sa micro-entreprise. Mais, c’est loin d’être l’unique objectif à se fixer pour se développer en freelance sur le long terme.
Réussir en freelance, c’est surtout mettre au point une stratégie efficace, elle-même composée d’objectifs intermédiaires, en fonction de ses propres critères : son marché, ses compétences, ses capacités, etc. Tu l’auras compris, entreprendre sans réelle stratégie à poursuivre, c’est naviguer à vue sans maîtriser totalement sa trajectoire.
D’ailleurs, en te fixant des objectifs précis, qu’ils soient liés à ton marketing, ta visibilité, tes finances ou encore ton organisation, tu t’assures de mettre en place des actions pertinentes pour ton entreprise. Il t’est également possible de suivre ta progression ou d’ajuster ta stratégie en cours de route.
N’oublie pas non plus que de bons objectifs doivent être suffisamment ambitieux pour te motiver, sans pour autant être irréalisables.
On peut tout à fait vendre ses services en freelance sans être un commercial dans l’âme. Beaucoup d’entrepreneurs n’aiment pas prospecter au risque de prendre des refus. En revanche, il est primordial de savoir mettre en valeur son expertise et ses expériences.
Tu peux par exemple :
Tu peux également préparer un argumentaire dans lequel puiser pendant tes rendez-vous avec des prospects, afin d’apporter des réponses plus fluides et convaincantes. Finalement, le plus important est de prendre confiance en toi, tes compétences et ton expérience. Si tu es toi-même convaincu de l’efficacité de ton offre, tes prospects le seront naturellement.
Être freelance est loin d’être une aventure facile. Peu d’auto-entrepreneurs connaissent le succès en quelques semaines, voire quelques mois. Eh oui, il faut surtout faire preuve de patience et prendre du recul.
Ta stratégie n’a pas porté ses fruits, ou bien un client est mécontent de tes services ? Pas la peine de remettre toute ta vie en question et de baisser les bras. Les échecs et les erreurs sont courantes en freelance, notamment parce que l’on est solo aux commandes de son entreprise. Personne ne te dira comment faire, et il y a autant de facteurs internes qu’externes pouvant expliquer un échec.
Alors, si tu veux vivre de ta micro-entreprise sur le long terme, il ne faudra pas hésiter à revoir tes méthodes ou à analyser tes erreurs pour les comprendre. Un bon freelance évolue en même temps que son marché, ses clients ou ses concurrents. Il ne reste jamais sur ses acquis, car une stratégie peut fonctionner un jour et plus du tout 6 mois plus tard.
Lance-toi, expérimente et améliore ce qui doit l’être, c’est le secret pour réussir en freelance !
La gestion du temps est une question particulièrement épineuse quand on est freelance. Entre les missions clients, les tâches administratives, la veille et la formation, la communication, les imprévus, etc. On ne s’ennuie jamais et il vaut mieux avoir une bonne organisation en micro-entreprise !
Bien gérer ton temps t’apportera de nombreux bénéfices à long terme :
N’hésite donc pas à te munir des bons outils de travail pour organiser ton quotidien en freelance, en plus de tester plusieurs méthodes d’organisation pour trouver le bon rythme. Entre périodes creuses et rush de travail, à toi de trouver le bon équilibre pour t’assurer bien-être et productivité.
On l’a déjà dit au cours de ce billet : un bon freelance sait évoluer en même temps que son marché. Et cela passe surtout par la mise à jour de ses compétences, ses inspirations, ses outils ou encore ses process.
Si tu veux réussir en freelance sur le long terme, investir sur toi et tes connaissances est sans doute l’action la plus pertinente. C’est ce qui permettra de rester concurrentiel.le sur ton marché au fil du temps, mais pas que. Te former te permet aussi de mettre à jour tes offres si nécessaire, quitte à te démarquer en proposant des services que peu d’auto-entrepreneurs maîtrisent, ou bien de le faire avant tout le monde !
Pour cela, tu peux mener une veille régulière afin de te tenir informé.e des évolutions de ton domaine d’expertise. Mais, tu peux aussi suivre des formations en ligne pour acquérir de nouvelles compétences, et notamment celles qui te servent à innover dans ton secteur ou à développer ton activité freelance.
Enfin, il ne faut jamais sous-estimer la puissance d’un bon réseau en freelance. À vrai dire, c’est même l’un des principaux leviers d’acquisition clients. Eh oui, à l’heure du tout digital et de la publicité en ligne, le bouche-à-oreille et la recommandation continuent d’être très efficaces.
Pour te développer, on te conseille alors d’entrer en contact avec d’autres freelances, qu’ils aient le même métier que toi ou qu’ils proposent des offres complémentaires. Qui sait, vous pourriez former des partenariats et répondre à des besoins clients ensemble.
N’hésite pas à rejoindre des communautés d’indépendants, comme il en existe des dizaines sur le web. Tu y trouveras régulièrement des opportunités, mais aussi d’autres freelances comme toi qui pourraient t’apporter des réponses à tes questions ou devenir des contacts de confiance.
Une offre claire, une expertise prouvée, un bon mindset ou encore une bonne gestion du temps… Voilà tout ce qu’on retrouve parmi les qualités et compétences des freelances qui réussissent sur le long terme et développent leur micro-entreprise. Eh non, toujours pas de recette miracle pour expliquer une carrière réussie en freelance, seulement des bonnes pratiques régulières et de la motivation !
