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Aujourd’hui, de nombreux créateurs de contenu et influenceurs vivent — partiellement ou totalement — grâce aux collaborations avec des marques. C’est souvent la suite logique : tu crées, tu fédères, tu deviens visible… et les marques arrivent très vite dans tes DM 👀
Mais à partir du moment où une marque te rémunère ou t’envoie un produit en échange d’une communication, tu entres dans le cadre d’une collaboration commerciale. Et là, fini l’improvisation : tu as des obligations. Mentions légales, cadre contractuel, facturation, droits sur ton contenu…
Dans cet article, on te donne tout ce qu’il faut pour protéger ton activité, cadrer tes partenariats et éviter les grosses sueurs froides ⤵️
Sommaire :
Le créateur de contenu produit des formats pour les réseaux sociaux (vidéo, carrousel, post, podcast...), avec un objectif informatif, artistique ou divertissant. L’influenceur, lui, dispose d’une audience significative et peut orienter l’opinion ou les choix de consommation de sa communauté 🤝🏻
Dans les faits, beaucoup de profils sont hybrides : un créateur de contenu peut être rémunéré pour mettre en avant une marque, et donc devenir influenceur dans le cadre d’une opération ponctuelle.
La frontière est donc floue puisqu’un créateur peut devenir influenceur par la simple nature d’une opération sponsorisée. L’important n’est pas le titre sur ton profil, mais le rôle que tu joues dans une collaboration.
Une collaboration commerciale, c’est un accord entre un créateur et une marque, avec un engagement de promotion en échange d’une contrepartie. Cette contrepartie peut être un produit offert, une rémunération, une mise en avant, etc.
Ce cadre impose des obligations légales : transparence, mentions, règles de communication. En France, l’ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité) et la DGCCRF encadrent ces pratiques 👩🏻⚖️
Voici quelques exemples de collaborations :
Une collaboration, c’est simplement un parcours en plusieurs étapes qui se ressemblent sensiblement d’une action à une autre. Un processus simple… à condition que chaque étape soit cadrée dès le départ 👀
Un bon cadrage évite les malentendus (et les problèmes 😣). L’image du créateur compte autant que celle de la marque. Voici les grandes étapes d’une opération bien ficelée :
Encadrer tes collaborations, c’est ce qui te permet d’éviter les mauvaises surprises : un contrat clair, des mentions transparentes et un statut pro forment la base. Tu poses les règles du jeu dès le début, tu protèges ton image et tu t’assures d’être payé correctement pour ton travail 👌🏻
Pour bien encadrer une collaboration, plusieurs éléments sont indispensables :
👉🏻 le contrat : il doit préciser la nature de la prestation, les droits d’utilisation du contenu, les dates de publication, le montant et les modalités de paiement, les obligations de résultat ou de moyen
👉🏻 les mentions obligatoires : tu dois mentionner qu’il s’agit d’une opération commerciale : "sponsorisé", "partenariat rémunéré", "produit offert par...", etc. La mention doit être explicite, visible et compréhensible.
👉🏻 le statut et obligations fiscales : tu dois disposer d’un statut professionnel pour facturer : micro-entrepreneur, société, portage salarial... Pas de statut = pas de facturation légale.
Il existe d’autres éléments à préciser selon la collaboration : conditions particulières, modalités d’exploitation, obligations de validation… Tout dépend du besoin et de ce que la marque attend réellement de toi 🤝🏻
Facturer ses collaborations, ce n’est pas seulement “envoyer une facture à la marque”. C’est aussi comprendre dans quelle catégorie entrent tes revenus, comment déclarer les avantages en nature, et quels outils utiliser pour garder une comptabilité propre en cas de contrôle.
Selon le type d’activité que tu réalises, tes revenus ne seront pas classés de la même façon :
⚠️ Si tu reçois des produits offerts, il s’agit d’un avantage en nature, qui doit donc être déclaré à hauteur de la valeur du produit. De même pour les commissions d’affiliation.
En cas de doute ou de situation spécifique, on te conseille de te rapprocher de l’Urssaf pour être sûr de ne pas faire d’erreurs dans tes déclarations.
Puisqu’on parle ici d’un travail et plus précisément d’une prestation, cette dernière doit être facturée en bonne et due forme. Ta facture devra inclure la nature de la prestation, le montant, les droits cédés, les mentions légales (pénalités de retard, TVA, …), ou encore le délai de paiement.
💡 Sans clause écrite, la marque n’a pas le droit de réutiliser ton contenu où elle veut. Les droits d’exploitation doivent toujours être définis (durée, territoire, formats). C’est ce qui protège ton travail.
Si tu utilises Freebe, tu pourras créer des documents conformes, avoir un catalogue de produits & services pour gagner du temps sur la création de tes factures, calculer automatiquement tes cotisations & les déclarer à l’Urssaf en clic 😎
En bref, collaborer avec des marques peut devenir un vrai moteur de ton activité de créateur : plus de visibilité, de nouvelles opportunités, une rémunération stable… à condition d’être bien cadré. Un statut pro, des mentions claires, un contrat solide et une facturation propre : c’est la base pour avancer sereinement, protéger ton image et professionnaliser tes partenariats.
Il existe encore de nombreux vides juridiques à certains niveaux, mais la loi est de plus en plus vigilante sur toutes ces collaborations, alors on te conseille de prendre le pli et d’être rigoureux dans la gestion de ton activité de créateur de contenus et/ou d’influenceur 👌🏻
➡️ Si tu veux aller plus loin, tu peux visionner le replay de notre webinar à ce sujet avec Maitre Molina, avocat au bureau de Paris ayant en un rôle majeur dans la Loi Influenceur.
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