Instagram est aujourd’hui un réseau incontournable pour les professionnels, y compris pour les freelances. Avec ses 21 millions d’utilisateurs actifs par mois en France, il y a de fortes chances que tes futurs clients s’y trouvent. Car loin d’être réservé aux influenceurs, Instagram est un formidable outil pour gagner en visibilité en tant que freelance.
Si tu n’es pas encore familier avec toutes les possibilités qu’offre ce réseau, on a compilé pour toi 10 astuces pour augmenter tes chances de trouver des clients sur Instagram.
Sommaire :
1. Comment trouver des clients sur Instagram quand on est freelance ?
a. Rendre ton profil clair et attractif
b. Passer en compte professionnel sur Instagram
c. Inclure des Call To Action à ton profil
d. Publier régulièrement du contenu de qualité
e. Soigner la qualité de tes visuels
f. Utiliser des hashtags pertinents
g. Te montrer régulièrement en story
h. Être actif et interagir avec ta communauté
i. Créer du lien avec ton client idéal
j. Faire de la publicité sur Instagram
Avant d’attaquer nos astuces pour développer ton profil de freelance, il te faudra tout de même vérifier que ta cible se trouve sur Instagram. Gérer un réseau social prend du temps et de l’énergie, et chaque plateforme doit donc être intégrée à ta stratégie si elle vient réellement soutenir tes objectifs.
Pour commencer, jette un œil du côté de tes concurrents directs et de leurs abonnés : y retrouves-tu ta cible ? Tu peux aussi rechercher et étudier des profils correspondants à ton client idéal. Cela t’aidera à définir des objectifs clairs et une audience cible pour laquelle tu travailleras ton profil Instagram.
La bio est sans doute le premier élément qu’un futur abonné verra. Il va donc déterminer s’il a envie de s’abonner à ton compte en un seul coup d’œil. Et s’il ne comprend pas directement qui tu es, ce que tu fais et ce que tu offres sur Instagram, l’affaire peut sembler mal engagée.
Dans ta description, indique clairement quels sont tes services et ce qui fait ta différence en tant que freelance. Tu peux par exemple préciser tes domaines de prédilection, ta localisation, la valeur qui te caractérise le plus, etc. Choisis également ta photo de profil avec soin pour être clairement identifiable sur Instagram.
Si tu es déjà présent sur Instagram sous un compte personnel, nous t’invitons à le passer en professionnel pour profiter de plus de fonctionnalités.
D’une part, tu pourras ajouter une catégorie professionnelle à ton profil, ainsi que des informations liées à ton entreprise comme l’adresse de ta boutique, ton site web, ton adresse email, etc. D’autre part, tu pourras accéder à des statistiques plus poussées de chaque publication et de chaque story, et ainsi constater ce qui fonctionne le mieux sur ton profil. Tu pourras aussi analyser le profil de tes abonnés.
Bien évidemment, puisque ton objectif est d’amener tes abonnés à faire appel à tes services ou à acheter tes produits, il te faut leur faciliter l’accès à ton site internet. La fonctionnalité swipe-up dans les stories étant encore réservée aux comptes ayant plus de 10 000 abonnés, il te faudra sans doute exploiter la bio et le bouton d’action de ton profil.
Tu peux donc ajouter un bouton pour te contacter par email ou prendre un rendez-vous avec toi. Si tu souhaites intégrer ton site internet, ton blog ou tout autre contenu que tu souhaites promouvoir sur Instagram, sache que le seul endroit pouvant contenir un lien cliquable sur ton profil est ta bio. Certains outils comme Linktree te permettront de créer une page de liens cliquables pour simplifier le contenu de ta description.
On entre dans le cœur de ce réseau social. Car pour être plus visible sur Instagram, il n’y a pas de secret : il te faut publier des contenus réguliers et qualitatifs. C’est l’occasion de parler de ton domaine d’expertise, de tes services de freelance, des nouveautés de ton secteur, tes coulisses de ton entreprise... Bref : de tout ce qui te paraît pertinent vis-à-vis de ton audience.
Attirer des clients sur Instagram, c’est aussi apporter des réponses à leurs besoins en publiant tes conseils et tes astuces sur une thématique qu’ils recherchent. C’est ce qui va te permettre de fidéliser tes abonnés en créant un lien de confiance, et ainsi les transformer en potentiels clients.
Instagram est sans doute LE réseau du visuel. Il est donc primordial de soigner à la fois le contenu textuel mais aussi la qualité visuelle de tes publications. Un feed harmonieux et attractif va rendre ton profil mémorable et reconnaissable entre tous. C’est aussi ce qui va donner un côté plus professionnel à tes contenus.
Eh oui, on aurait difficilement envie de s’abonner et de suivre un compte présentant des images floues, pixélisées ou pas jolies du tout, non ? C’est exactement ce que pense la majorité des utilisateurs d’Instagram.
Sur Instagram, il y a plusieurs manières d’optimiser son référencement. Choisir les bons hashtags en est la principale. C’est d’ailleurs ce qui fait la plus grande force de ce réseau pour la plupart des marques qui s’y trouvent. Si certains hashtags sont extrêmement utilisés, et donc très compétitifs, d’autres te permettront de gagner en visibilité.
Pour maximiser tes chances que de nouveaux utilisateurs voient tes super contenus, veille à utiliser des hashtags bien ciblés en rapport avec ta publication. En manque d’inspiration ? Tu peux les identifier et vérifier leur compétitivité directement depuis la barre de recherche d’Instagram.
Faire de belles publications informatives et pertinentes, c’est bien. Mais si tu veux construire un lien plus direct avec tes abonnés, les stories sont un excellent levier ! Qu’elles soient spontanées ou travaillées avec ton identité visuelle, les stories te permettent d’encourager l’engagement et de faire participer ta communauté.
Si tu en as envie, montrer ton visage et t’adresser directement à tes followers est un bon moyen de créer du lien. En story, tu pourras plus facilement partager ton actualité, lancer un débat, annoncer ton nouvel article de blog, faire un sondage ou un concours, etc. Bref, augmenter ta présence sur Instagram et permettre à ton client idéal de mieux te connaître.
Pour être pleinement efficace sur Instagram, il ne s’agit pas uniquement de poster sans rien faire en retour. C’est avant tout un réseau social qui nécessite de l’interaction entre ses membres. C’est pourquoi il est important de répondre aux sollicitations de ta communauté, à tes commentaires, aux réactions à tes stories, de remercier un nouvel abonné, etc.
Tu peux également réagir aux publications de tes abonnés pour leur montrer ton intérêt réel. Bâtir une communauté et convaincre de potentiels clients en tant que freelance, ça demande du temps, de l’investissement et une posture d’animateur de ton réseau.
Et ce n’est pas tout ! Car si tu cherches à inciter ton client idéal à te rejoindre et à faire ta connaissance, il faut qu’il te remarque. Il y a bien sûr toutes les astuces déjà énumérées pour attirer naturellement les bons abonnés à toi, mais tu peux toi-même partir en quête de nouveaux profils.
Repère les comptes qui correspondent à ton client idéal et commence à créer du lien avec eux. Tu peux t’abonner, liker et commenter leurs publications, réagir à leurs stories, etc. Cependant, ne bascule pas vers la technique qui consiste à suivre un compte Instagram pour être suivi en retour, puis à te désabonner. Ça ne montre pas grand-chose de toi mis à part le besoin d’obtenir des abonnés.
Instagram a un avantage puissant à son actif : il présente peu de distractions lorsqu’on parcourt son feed. Faire de la publicité sur ce réseau peut donc être très pertinent en fonction de tes objectifs, de ta cible et de ton budget. En effet, ta publication ou ta story sponsorisée s’intègrera naturellement au milieu des autres.
Pour créer une publicité sur Instagram, tu as deux possibilités : sponsoriser une publication depuis l’application, ou planifier entièrement ta campagne via Business Manager accessible sur Facebook. Plus complète, cette plateforme te permettra de cibler en profondeur ta cible et de choisir un objectif plus précis.
Avec toutes ces notions, on espère que tu pourras attirer ton client idéal à toi via ce réseau. N’oublie pas d’analyser les fruits de tes efforts pour améliorer ce qui peut l’être et reproduire ce qui a bien fonctionné. Trouver des clients en Freelance sur Instagram est une démarche sur le long terme. Et s’il y a bien une chose à retenir, c’est la qualité et la pertinence de ce que tu y postes pour parler et faire parler de ton activité de freelance.
