Se lancer dans la formation en ligne en freelance, toujours une bonne idée ?

Tu n’es sûrement pas passé à côté de ces nouveaux contenus qui ont connu une croissance vertigineuse sur le web depuis plusieurs années maintenant. Il existe de nombreuses formations pour les indépendants (mais pas que !), qui te permettent de te préparer à un métier, une compétence, ou encore sur des outils techniques 🤓

Alors, en tant que freelance, tu t’es surement déjà demandé s’il était temps de transmettre ton savoir à ton tour. Créer une formation en ligne semble être l’eldorado parfait : tu crées une nouvelle source de revenu, basé sur tes connaissances & ton expertise. Mais est-ce encore une bonne idée en 2025 ? Spoiler : ça dépend 👀

On te propose aujourd’hui un tour d’horizon complet sur le sujet, avec les avantages, les inconvénients & des outils concrets pour t’aider à te lancer correctement dans ce nouveau projet ⤵️

Sommaire :

1. Pourquoi la formation en ligne séduit autant les indépendants ?
2. Les avantages de lancer ta propre formation en ligne
3. Les pièges à éviter avant de foncer tête baissée
4. Gérer la facturation de tes formations en ligne

Pourquoi la formation en ligne séduit autant les indépendants ?

Tu t’en doutes, créer et vendre une formation en ligne ne se limite pas seulement à distribuer un PDF ou une série de vidéos en ligne & attendre que les ventes arrivent. Il s’agit d’une vraie stratégie business, qui demande des efforts & qui peut t’apporter de nombreuses choses.

💸 Diversifier tes revenus

Le principal avantage de ce produit, est que tu n’as pas besoin de le reproduire à chaque nouveau client. On parle ici de revenus semi-passifs (car oui, il y a un gros travail en amont pour que cela fonctionne !) qui ne nécessitent donc pas une implication constante 🙌🏻

→ Outil utile : Gumroad, Podia, ou Ko-fi pour héberger et vendre facilement ton contenu.

🎯 Renforcer ton positionnement

En transmettant ton savoir-faire, tu développes ta légitimité en n’étant plus seulement un prestataire, mais un expert reconnu dans sa niche.

→ Exemple concret : un copywriter qui crée une formation “écrire une page de vente en 7 étapes” pourra attirer des prospects… et vendre aussi ses services.

🖥️ Alimenter ton propre marketing

Il est possible de voir ta formation comme un contenu pilier, qui peut être recycler de nombreuses façons, afin d’alimenter tes différents réseaux sociaux & développer ta notoriété. Si celle-ci est cohérente avec ton activité de freelance, tu peux créer des contenus autour de celle-ci, similaires aux questions que se pose ta cible.

→ Outil utile : Notion pour construire tes modules, Canva pour créer les supports visuels et PDF.

Les pièges à éviter avant de foncer tête baissée

Nous ne pouvions pas parler de la formation en ligne, sans parler de tout ce qui tourne autour, tant pour la création que pour la mise en avant et le suivi que celle-ci impose.

📉 Penser qu’elle va se vendre toute seule

Sans audience, sans stratégie de lancement et sans travail marketing, ta formation ne se vendra pas, même si elle est ultra-qualitative.

→ Outil utile : Sendinblue ou MailerLite pour préparer une séquence email bien ficelée.

👓 Sous-estimer la charge de travail

Créer une formation demande : réflexion, structuration, tournage, mise en ligne, SAV, mises à jour… Tu dois pouvoir t’y engager sur plusieurs semaines.

→ Outil utile : Trello ou ClickUp pour organiser ton projet étape par étape.

🕳️ Mal cibler ton audience

Si ta promesse est floue ou trop large, tu risques de ne convaincre personne. Il faut que ta formation réponde à un problème clair et spécifique.

→ Astuce : réalise un mini-sondage en story Insta ou via Tally avant de créer quoi que ce soit.

Dois-tu te déclarer en tant qu’organisme de formation ?

Si tu vends des produits numériques, tu n’as aucune démarche spécifique à faire. En revanche, si tu veux que ta formation soit financée par des fonds publics ou via le CPF, tu devras :

• obtenir un numéro de déclaration d’activité (NDA)
• répondre aux exigences Qualiopi
• suivre des règles précises côté administratif

Nous te conseiller de commencer simplement pour tester ton produit, avant de t’engager dans des démarches qui peuvent être énergivores au début.

Comment facturer ta formation en tant que freelance ?

Bien que la vente de produits digitaux soit encore très récente, cela n’empêche que tu devras respecter certaines obligations de facturation (notamment avec la réforme sur la facturation électronique qui arrive ! 👀). Du côté de l’URSSAF, la vente de produits digitaux est considérée comme de la vente de ton savoir-faire et rentre donc dans de la prestation de services.

💡 Si tu utilises Freebe, l’outil te permettra d’éditer une facture conforme, de calculer le montant de tes cotisations sociales pour cette activité et ensuite de déclarer ton chiffre d’affaires à l’URSSAF en quelques clics.

Conclusion

Créer et vendre une formation en ligne en 2025 est toujours une opportunité intéressante, à condition d’avoir une compétence claire à transmettre, une audience qualifiée et du temps à y consacrer pour pouvoir concrétiser ce nouveau projet.

Nous tenons quand même à te mettre en garde quant au fait qu’il ne s’agit pas d’une solution miracle, ni un cheat code vers des revenus passifs en illimité. Tu devras t’armer de rigueur et parfois de patience en fonction de là où tu démarres 👀

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