Septembre est le mois où les freelances qui ont une vision terminent l'année en avance, et ceux qui subissent rattrapent les missions qu'ils ont laissées passer pendant l'été. La différence entre les deux ? Quelques heures passées à piloter son activité plutôt qu'à la laisser dériver 👀
La rentrée de septembre, c'est le moment où tout repart en même temps : les clients reviennent, les budgets se débloquent, les projets se remettent en mouvement. C'est aussi la fenêtre idéale pour poser les bases du dernier trimestre, avant que les fêtes de fin d'année ne gèlent les décisions en décembre.
Voici les 5 actions business à poser dès les premières semaines de septembre ⤵️
Sommaire :
Avant de regarder devant, prends quelques heures pour regarder ce qui s’est passé dans ton activité depuis le début de l’année. Septembre marque les trois quarts de l'année : c'est le moment idéal pour faire le point sur ce qui a marché, ce qui a stagné, et ajuster le tir avant le dernier trimestre.
Tu es à combien de ton objectif ? Si tu vises 80 000€ sur l'année et que tu en es à 52 000€ au 1er septembre, il te reste environ 28 000€ à générer en 4 mois, soit 7 000€/mois. Est-ce réaliste avec ton pipeline actuel ? Ce calcul simple te donne une intention claire pour le Q4, plutôt qu'un vague "il faudrait prospecter davantage".
Pas seulement en CA, mais aussi en satisfaction, en régularité, en facilité de travail. Les meilleurs clients de l'année méritent d'être choyés à la rentrée et développés. Les plus énergivores méritent d'être questionnés : est-ce que tu les reprendrais si c'était à refaire ?
Un type de mission plus rentable que prévu ? Un format de travail (forfait, régie, projet) qui t'a mieux convenu ? Une acquisition client qui a particulièrement bien fonctionné ? Note-le. C'est sur ces éléments que tu vas construire ton Q4, pas sur ce qui n'a pas marché.
Le dernier trimestre de l'année est court et dense. Les décisions s'arrêtent généralement à la mi-décembre, ce qui te laisse environ 10 semaines opérationnelles réelles entre début septembre et les fêtes. À toi de les utiliser avec intention 👌🏻
Pas de liste de 15 choses à faire. Identifie les 3 objectifs qui, s'ils sont atteints, feront de ce Q4 un succès. Un objectif de CA. Un objectif client (nouveau compte à signer, client existant à développer). Un objectif d'organisation (automatiser une tâche, déléguer quelque chose, changer de mode de facturation).
Fais le point sur tes missions actuellement en cours et leur CA associé. Ajoute ce qui est en pipeline (devis envoyés, discussions avancées). La différence entre le CA cible Q4 et ce que tu as déjà en main, c'est le gap à combler par la prospection. Ce chiffre te donnera une idée précise de l'effort commercial nécessaire.
Les décisions ralentissent fortement à partir de la mi-décembre. Si tu vises un nouveau contrat ou une mission à démarrer en janvier, le closing doit se faire en octobre-novembre. Planifie en conséquence.
Septembre est le meilleur mois de l'année pour prospecter. Les responsables sont de retour, les budgets Q4 viennent d'être validés, et les projets qui ont été mis en pause pendant l'été reprennent. Tu arrives avec des interlocuteurs disponibles et des décisionnaires motivés.
Un ancien client qui a déjà travaillé avec toi te fait confiance, connaît ta façon de travailler, et ne nécessite pas de phase de découverte. Un simple email de rentrée "comment s'est passé votre été ? j'ai quelques disponibilités pour Q4 si vous avez des projets en cours" peut débloquer une mission en 48h, là où un nouveau prospect prend souvent plusieurs semaines.
Pas de mass mailing. Cinq messages bien ciblés, avec un angle spécifique à chaque interlocuteur (un article lu sur son secteur, une problématique identifiée sur son site, une évolution récente dans son entreprise). La personnalisation fait toute la différence en septembre, quand tout le monde reprend en même temps.
Avant de prospecter, assure-toi que ce qu'un prospect va trouver en te cherchant est à jour. Les dernières missions réalisées, un résumé qui reflète ton positionnement actuel, des recommandations récentes. C'est souvent la deuxième étape après un premier contact et un profil daté peut tuer une opportunité.
Septembre est le moment idéal pour annoncer une revalorisation tarifaire. Les clients reviennent avec de nouveaux budgets, les projets repartent, et psychologiquement, la rentrée est associée à un nouveau départ. C'est beaucoup plus naturel qu'une hausse en milieu d'année.
Ne présente pas une hausse de tarif comme une mauvaise nouvelle, mais présente-la comme une mise à jour. "À partir de septembre, mes tarifs évoluent pour refléter mon niveau d'expérience et les nouvelles missions que j'adresse." Pas d'excuse, pas d'explication excessive. Un constat factuel.
Préviens tes clients actuels avant d'appliquer le changement, idéalement 30 jours à l'avance. C'est un signe de respect qui renforce la relation plutôt que de la fragiliser 👌🏻
Si tu es en cours de négociation avec un nouveau client, intègre directement les nouveaux tarifs dans ton devis sans mentionner qu'ils ont augmenté. Si tu as un client existant dont la mission se renouvelle, c'est le moment naturel d'avoir cette conversation. Et si tu n'augmentes pas tes tarifs chaque année, tu perds du pouvoir d'achat mécaniquement.
C'est le point que les freelances anticipent le moins — et qui génère le plus de stress en décembre.
Novembre et décembre peuvent être plus lents que septembre-octobre. Les clients gèlent leurs décisions, les budgets sont consommés, et les équipes sont en mode "on verra en janvier". Si tu n'anticipes pas ce ralentissement, tu risques de te retrouver avec un mois de décembre à attendre des paiements qui n'arriveront qu'en janvier.
Une facture envoyée début septembre avec un délai de paiement de 30 jours est réglée début octobre et tu es payé avant le ralentissement. Une facture envoyée fin octobre arrive à échéance fin novembre, souvent en retard. Le timing de tes factures a un impact direct sur ta trésorerie de fin d'année.
Les clients sont de retour, les équipes comptables aussi. Septembre est le meilleur moment pour relancer les factures en retard de l'été. Un impayé qui traîne depuis juillet a beaucoup plus de chance d'être réglé en septembre qu'en août.
Cinq actions, quelques heures d'investissement, un Q4 piloté plutôt que subi. Les freelances qui finissent l'année en avance ne travaillent pas plus, ils travaillent avec plus d'intention au moment où ça compte.
Et pour que l'admin ne te vole pas ces heures précieuses de rentrée (facturation, relances, déclarations URSSAF, suivi de trésorerie, …) Freebe centralise tout en un seul endroit.
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