Le freelancing peut parfois être un monde cruel. Trouver des clients en nombre suffisant et régulièrement, c’est ce qui va te permettre de vivre de ton activité sereinement. Mais dans un milieu de plus en plus concurrentiel, comment faire pour se démarquer en freelance ?
C’est exactement ce à quoi va te servir le personal branding, ou « marketing personnel » ! Eh non, ce n’est pas réservé aux entreprises, multinationales ou PME. En freelance aussi, tu as ta propre image de marque, on pourrait même dire que tu ES ta propre image de marque, et c’est ce qui va faire toute la différence aux yeux de tes futurs clients.
Si tu te demandes en quoi consiste le personal branding en freelance, on t’explique tout ça et on te donne quelques pistes pour le soigner au maximum et te rendre tout simplement unique. Let’s go !
Sommaire :
1. Le personal branding en freelance, c’est quoi ?
a. Maîtriser ton image de marque
b. Accroître ta réputation de freelance
2. Pourquoi travailler son personal branding en freelance ?
3. Quelles étapes pour définir son personal branding ?
a. Connaître ta personnalité et tes valeurs
b. Définir ton positionnement et ta voix
c. Créer ton identité visuelle
4. Le personal branding en pratique
Commençons par le commencement, car tu ne sais peut-être pas encore de quoi il s’agit. Le personal branding correspond à ton image de marque de freelance, en particulier sur le web. Car oui, en freelance, tu es une marque, et tu cherches avant tout à te vendre et à rendre service à ton client idéal. Tu vas donc communiquer au même titre qu’une entreprise le ferait.
Il ne s’agit pas seulement de ton logo, mais de tout ce qui va englober ta marque : tes codes graphiques certes, mais aussi le ton que tu utilises, la personnalité et les valeurs que tu injectes dans ta communication, etc.
En bref, ton personal branding, c’est ce qui va te rendre unique.
On dit généralement que le personal branding, c’est avant tout choisir et entretenir la manière dont tu souhaites être perçu. C’est par ce biais que tu vas maîtriser ce que tes clients perçoivent de toi et de ton entreprise, et ce qui va leur donner envie de te faire confiance. Il en va donc de ta crédibilité de professionnel.
C’est pourquoi, nous t’encourageons vivement à ne pas fabriquer cette image de toute pièce. Le succès d’un personnel branding réussi, c’est avant tout son authenticité. Si tu mens à tes prospects ou à ta communauté, tu n’arriveras sans doute pas à tenir sur la longueur et la supercherie finira par être découverte.
Ton personal branding doit présenter clairement ta mission et ton activité, ainsi que ta valeur ajoutée. Il s’agit de valoriser qui tu es et ce que tu fais, de pouvoir en parler et de te faire connaître pour les bonnes raisons. C’est un peu le garant de ta réputation de freelance, ce pour quoi on aura envie de te suivre et de croire en ton entreprise.
Tu l’auras compris, ce n’est pas juste des codes couleurs ou une carte de visite, c’est tout ce qui permet de t’identifier et de te démarquer des autres freelances.
Pour un potentiel client, au moment de choisir un prestataire, c’est souvent le personal branding du freelance qui fera la différence, et ce, que tu sois un débutant ou un professionnel chevronné. Tu peux avoir toutes les années d’expérience du monde, si ton client n’adhère pas à ton image ou n’arrive pas à te cerner, ça risque d’être compliqué.
Toutes ces étapes de réflexion sont importantes, car ton personal branding définira en partie la direction que tu prendras en tant que freelance. Mais comme toute chose, rien n’est figé et ton image évoluera au fil du temps, en même temps que toi.
Avant toute chose, définir son personal branding passe un petit travail d’introspection. Commence par identifier ce qui définit ta personnalité et qui te rend unique, c’est un peu la base de ton image de marque. Pour cela, tu peux faire un petit exercice pratique classique : prendre une feuille blanche et y noter les adjectifs qui te définissent. Ne cherche pas à mettre en avant des traits de caractères ou des valeurs que tu penses correspondre à ton secteur d’activité, ce travail est centré sur toi uniquement.
Tu peux aussi faire participer tes proches, et leur demander quelle vision ils ont de toi pour comparer tes résultats aux leurs. Si tu remarques une différence trop importante, recommence. On insiste : ton personal branding doit être authentique, il ne doit pas être l’image idéale que tu te fais du freelance parfait. Par exemple, ne cherche pas à te démarquer par ta créativité accrue si ça ne te correspond pas. Par contre, si ta principale qualité est d’être ultra rigoureux, c’est une force que tu pourras exploiter.
Pour parler de toi et de tes services en freelance, tu peux très bien utiliser ton nom propre, puisque par définition, tu es ton entreprise. Mais tu peux aussi utiliser un nom de marque, de la même manière qu’une agence. Tout va dépendre de tes envies d’une part, mais relève aussi d’un choix stratégique.
Si ton nom est original et que sa sonorité te plaît, ne cherche pas plus compliqué. Au contraire, si tu penses qu’un nom de marque t’aidera à te mettre davantage en valeur, n’hésite pas. C’est notamment pertinent si tu penses que ton activité freelance ira tellement loin qu’un jour, tu passeras en société ! Ton nom de marque sera alors déjà connu de ta cible et de ta communauté. Si tu pars pour la seconde option, n’oublie pas de choisir un nom qui traduira les traits de personnalité évoqués précédemment et ton activité.
Par ailleurs, il te faut aussi définir ta voix, c’est-à-dire le ton que tu emploieras pour t’adresser à ta cible en fonction de ta personnalité. Le vouvoiement n’impliquera pas la même proximité que le tutoiement par exemple.
Puisque ton personal branding passe aussi par des visuels de qualité, il va être temps de créer ton logo, mais aussi de définir tous tes codes graphiques (couleurs, typographies, univers graphique en général) ainsi que tes supports de communication. Veille à ce que ces codes traduisent clairement ta personnalité et ton activité, encore et toujours.
C’est à ce moment-là qu’il te faudra redoubler d’attention pour présenter une image de marque cohérente avec ce que tu annonces. Si tu es graphiste et que tu communiques sur ton originalité, mais que ton logo pourrait être confondu avec celui de n’importe qui, ou qu’il a l’air d’avoir 100 ans, ça posera un gros problème à ta crédibilité. Eh oui, le client n’est pas dupe et ton personal branding vient avant tout souligner ton professionnalisme.
Pour te guider dans la création de ton logo, n’oublie pas, pour être efficace, ce dernier doit être mémorable, simple, clair et surtout durable dans le temps.
Rien ne sert d’avoir une super identité de marque en freelance, si personne n’en entend jamais parler. Puisque tu cherches à vendre tes services et tes compétences, c’est le moment de passer à l’action !
Tu auras sans doute besoin de développer ta présence en ligne, notamment à travers ton site web, tes réseaux sociaux, ton portfolio, etc. En bref, tout ce qui vient servir de vitrine à ton entreprise. Veille à ce que tout soit cohérent avec l’image que tu as définie en amont, tes codes graphiques, mais aussi ta manière de parler et de t’adresser à tes prospects.
Enfin, prends en compte le fait que le personal branding se travaille sur la durée et qu’il vient surtout prouver ton expertise, ce que tu devras faire régulièrement. Il ne s’agit pas de publier un site web et de ne jamais y revenir. Ta marque doit vivre avec toi, tout au long de ton activité de freelance.
Tu peux fournir du contenu régulier et cohérent pour parler de toi, de ton histoire, de tes compétences, du travail que tu réalises pour tes clients, etc. L’objectif : fidéliser ceux qui adhèrent à tes valeurs et ta personnalité, c’est le début du succès en freelance !
On connaît presque tous des freelances très populaires, dont on reconnaîtrait la patte entre mille ! Il n’y a pas de hasard ni de secret, ce sont des personnes qui ont travaillé un personal branding cohérent et pertinent, tout en transparence et authenticité. Tu sais quoi faire maintenant ;)
