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Publié le : 
December 10, 2021
Modifié le : 

Freelance : 5 conseils pour trouver des clients sur TikTok

Dans une stratégie marketing en freelance, on ne pense pas forcément à l'utilisation de TikTok. Et pourtant, ce réseau social peut être totalement pertinent en fonction de ton activité et de ta cible. Cela dit, ses codes ne sont pas du tout les mêmes que les réseaux plus traditionnels comme LinkedIn ou Instagram.

Alors, peut-on trouver des clients sur TikTok quand on est freelance ? Comment bien utiliser cette plateforme comme levier d'acquisition ? Aujourd'hui, on te donne 5 conseils pour optimiser ta stratégie sur TikTok en tant que freelance !

Sommaire :

1. Comment ça marche TikTok ?

2. Comment trouver des clients sur TikTok en freelance ?

a. Comprendre les codes de la plateforme

b. Mettre en place une stratégie de contenus pertinente

c. Suivre les tendances sur TikTok

d. Créer un compte professionnel sur TikTok

e. Ne pas oublier les CTA sur TikTok

Comment ça marche TikTok ?

TikTok reste un peu l'ovni des réseaux sociaux malgré ses 14 millions d'utilisateurs français. S'il a d'abord été pris d'assaut par les adeptes de playbacks, on y trouve maintenant tout type de profils, y compris des entreprises et des indépendants. La plateforme y a d'ailleurs intégré la possibilité d'avoir une page professionnelle et des annonces payantes.

Côté format, c'est très simple : des vidéos courtes de quelques secondes jusqu'à 3 minutes. La plateforme serait aussi en train de tester et lancer progressivement un format plus long de 10 minutes. Sur TikTok, tu disposes de tous les outils pour filmer et monter ta vidéo directement sur l'application, à l'aide de tous les filtres et sons disponibles dans la bibliothèque.

Comme sur toutes les autres plateformes, des internautes peuvent s'abonner pour voir tes contenus. Mais la petite subtilité de TikTok, c'est qu'il favorise avant tout la découverte de nouveaux profils avec l'onglet "Pour toi" et un algorithme très efficace. Autre élément indispensable à prendre en compte : on ne peut y voir qu'un seul contenu vidéo à la fois. Tu ne peux donc pas compter sur l'originalité visuelle de ton contenu pour attirer l'œil dans un feed classique.

Comment trouver des clients sur TikTok en freelance ?

Comprendre les codes de la plateforme

Déjà, il faut bien commencer par l'information essentielle : TikTok ne fonctionne pas vraiment comme les autres réseaux sociaux. Le format vidéo est le même que les reels, et on retrouve d'ailleurs souvent les tendances TikTok quelques mois après sur Instagram. Mais ce qui différencie clairement TikTok d'Instagram ou même de LinkedIn, c'est le ton employé et le comportement des membres du réseau. C'est partiellement dû à la moyenne d'âge des utilisateurs TikTok dont 90% ont moins de 30 ans, et 38% moins de 20 ans.

En bref, on privilégie beaucoup plus une ambiance relax et une proximité conviviale entre créateurs et abonnés. On ne te dit pas qu'Instagram est absolument corporate, parce que c'est loin d'être le cas comme tu le sais. Mais si tu débutes sur TikTok, sache que tu ne pourras pas y poster exactement le même type de contenu que sur ton profil Instagram. Une grande majorité des personnes consommatrices de TikTok le font pour se détendre et passer un bon moment. À ce titre, il faut donc se montrer beaucoup plus subtil en matière de marketing et d'appel à l'action sur TikTok, et privilégier les contenus créatifs légers ou amusants.

Mettre en place une stratégie de contenus pertinente

Comme toute action marketing, il vaut mieux commencer par définir tes objectifs avant de produire du contenu sur TikTok. La première chose à faire est bien sûr de valider la pertinence de ce réseau pour ton activité. Assure-toi de bien connaître ta cible, sa présence sur TikTok et le type de contenus qu'elle consomme. Il peut être très difficile de se faire une place sur ce réseau social dont l'algorithme privilégie avant tout les contenus viraux. Il peut donc être intéressant de varier les contenus très courts et engageants, et les contenus plus fournis et travaillés.

Pour te donner quelques idées :

  • Privilégie les formats courts jusqu'à 30 ou 60 secondes ;
  • Veille à ce que ton contenu suscite l'attention dès les premières secondes, le swipe est très rapide sur TikTok ;
  • Trouve un angle amusant, satisfaisant ou surprenant pour ton contenu corporate ou "sérieux" ;
  • Limite les textes au strict minimum sur tes vidéos ;
  • Utilise des hashtags TikTok très précis : il y a peu de place pour insérer une légende sur tes contenus, il faut donc aller à l'essentiel.

Et comme sur les autres réseaux sociaux, on te conseille d'y être réactif.ve et de prendre le temps de répondre aux commentaires de tes abonnés.

Suivre les tendances sur TikTok

En manque d'inspiration pour créer du contenu engageant sur TikTok ? Ça tombe bien, car cette plateforme a toujours une nouveauté en tendance. Qu'il s'agisse d'un son particulier ou d'un concept, participer aux tendances est une très bonne manière d'acquérir des abonnés sur TikTok. Rien ne t'empêche ensuite d'y ajouter ta patte ou ta personnalité, bien entendu. Le but du jeu sera toujours de respecter les codes de la tendance du moment tout en sortant du lot !

Si tu souhaites connaître les dernières tendances TikTok que tu peux exploiter pour ton propre contenu, le feed "Pour toi" ou la barre de recherches devrait regorger d'exemples. D'ailleurs, copier un concept à la mode est totalement assumé sur cette plateforme. Si la pratique ne passera pas sur d'autres comme LinkedIn ou Instagram, personne ne t'embêtera pour ça sur TikTok. À condition que tu y apportes ta propre valeur ajoutée. Et c'est d'ailleurs un très bon moyen de rendre un contenu viral et d'attirer l'attention sur ton profil TikTok.

Créer un compte professionnel sur TikTok

Le profil Entreprise te donnera bien plus de fonctionnalités sur TikTok. Pour l'activer, rendez-vous dans les paramètres de ton profil où tu devras choisir le type d'activité professionnelle que tu exerces. Tu pourras ensuite ajouter des informations très importantes dans ta bio comme ton site web ou un email de contact. N'oublie pas non plus de lier ton compte Instagram ou Youtube pour intégrer TikTok à ton écosystème.

Si tu souhaites mettre en avant d'autres liens dans ta bio, n'hésite pas à utiliser un service d'arbre à liens. Ce dernier regroupe sur une même page l'ensemble des url pour te retrouver : site web, contenus gratuits, newsletter, etc.

Ton profil Entreprise sur TikTok te permettra aussi d'obtenir des données statistiques sur tes contenus et tes abonnés. Si tu souhaites développer toujours plus ta présence sur la plateforme ou atteindre des objectifs, c'est bien sûr un prérequis.

Ne pas oublier les CTA sur TikTok

TikTok est une plateforme très "fermée" dans le sens où rien n'incite un utilisateur à en sortir, et c'est normal venant du réseau. En tant que freelance, tu as sans doute besoin d'attirer tes viewers sur ta page de vente ou une page d'inscription. Sur des contenus pertinents, n'hésite donc pas à intégrer un CTA clair et précis directement dans ta vidéo, ou dans sa légende.

Ça peut être l'adresse d'un lien ou le fait d'inviter à consulter ton profil, mais aussi un hashtag particulier à utiliser (si tu organises un concours sur TikTok par exemple). Beaucoup d'utilisateurs TikTok apprécieront de pouvoir réutiliser un contenu pour créer le leur : un concept, un son ou une partie de ta vidéo.

Nous voilà arrivés au bout de ces conseils pour te lancer sur TikTok en tant que freelance. Comme partout ailleurs, mais plus particulièrement ici, sache que la principale chose à retenir est la créativité de tes contenus. L'algorithme est très friand de contenus viraux, bien plus que sur les autres réseaux sociaux. Et au-delà de la viralité, c'est l'originalité qui prime même si tu surfes sur les tendances actuelles du réseau. N'hésite pas à injecter ta personnalité et ton sens de l'humour pour trouver des abonnés et des clients sur TikTok.


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F.A.Q Freelance - Résumé de l'article

🤓 Peut-on utiliser TikTok quand on est freelance ?

TikTok est très différent des réseaux sociaux classiques comme LinkedIn et Instagram, mais il peut tout à fait être intégré à une stratégie marketing pour se développer en freelance. Il te faudra adapter ton contenu selon les codes de la plateforme et ta cible.

📱 Comment fonctionne TikTok pour les professionnels indépendants ?

TikTok te permet de créer un compte professionnel, pour les marques et les indépendants, grâce auxquels tu obtiendras des données statistiques intéressantes pour te développer sur la plateforme. Tu pourras aussi ajouter le lien vers ton site web et ton email en bio.

💬 Comment trouver de nouveaux clients sur TikTok ?

Pour trouver des clients sur TikTok en freelance, n'hésite pas à surfer sur les tendances et à créer du contenu engageant qui retient vite l'attention. N'oublie pas non plus de proposer des CTA pour amener tes abonnés en dehors de la plateforme.

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