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Publié le : 
7/16/2021
Modifié le : 

Freelance : faut-il se spécialiser ou se diversifier ?

Chaque année, on compte de plus en plus de freelances et auto-entrepreneurs sur le marché. Autant de compétences et de cerveaux disponibles pour résoudre les problématiques de clients, ça ouvre forcément des débats. Et parmi les questions les plus fréquentes que l’on se pose quand on se lance en tant que freelance, il y a celle de la spécialisation.

On retrouvera donc des entrepreneurs experts d’un domaine en particulier, et d’autres freelances multi-compétences qui offrent un panel plus large de prestations. Quelle team a raison ? En freelance, faut-il être spécialiste ou polyvalent ? C’est à cette question que l’on te propose de répondre aujourd’hui.

Sommaire :

1. Ça veut dire quoi « se spécialiser en freelance » ?

a. Quels avantages à être spécialiste d’un domaine en freelance ?

b. Le problème de la spécialisation en freelance

c. Comment se spécialiser en freelance ?

2. Spécialisation vs polyvalence : que choisir en freelance ?

Ça veut dire quoi « se spécialiser en freelance » ?

En freelance, il n’y a pas qu’une seule manière de se spécialiser. Certains entrepreneurs se concentrent sur une compétence-clé et toutes les connaissances qu’elle suppose. C’est par exemple le cas d’un développeur web qui se spécialise sur une technologie ou un seul langage. Mais on peut aussi se spécialiser dans un secteur d’activité ou un univers particulier. C’est par exemple le cas d’un graphiste qui ne travaille qu’avec les entreprises éco-responsables.

Dans tous les cas, ces deux types d’auto-entrepreneurs se spécialisent sur quelque chose qu’ils aiment, sur des compétences qu’ils connaissent très bien et qu’ils actualisent, ou dans une industrie qui leur parle particulièrement.

Quels avantages à être spécialiste d’un domaine en freelance ?

La spécialisation en freelance est recommandée par la majorité des auto-entrepreneurs. Eh oui, lorsqu’on se positionne comme expert de son domaine ou d’un secteur d’activité précis, on est plus facilement reconnu pour ses compétences et sollicité par les bons clients. Les avantages de se spécialiser en freelance sont donc nombreux : 

·  Un positionnement marketing plus clair : se démarquer en freelance, c’est un peu le nerf de la guerre pour développer son activité avec de nouveaux clients. Un freelance spécialiste aura donc un ciblage plus précis de sa cible, et des prospects qui le trouveront plus facilement sur le marché. 

·  Un personal branding qui inspire confiance : il est souvent plus facile de faire confiance à un professionnel reconnu comme expert de son domaine, puisque ce dernier connaît parfaitement les problématiques de ses clients et les compétences à mobiliser.

·  Des tarifs plus élevés en freelance : il n’est pas rare d’afficher des tarifs plus élevés en tant que freelance spécialisé et réputé. L’expérience et la parfaite maîtrise d’une spécialité annoncent en effet une prestation de très haute qualité, voire des compétences plutôt rares sur le marché des freelances.

·  Le gain de temps au quotidien : le quotidien de freelance est souvent très chargé entre les missions clients et les tâches annexes. Être spécialiste permet alors de gagner du temps sur la gestion de projets, avec des process et des méthodes de travail précises. Sans compter qu’il est également plus facile d’effectuer une veille efficace ou d’actualiser ses compétences lorsqu’on a un seul domaine sur lequel se former au quotidien en freelance.

·  Moins de concurrence : une activité spécialisée sur un plus petit marché ou une niche, c’est forcément beaucoup moins de concurrents présents. En freelance, c’est donc synonyme d’un développement plus rapide et d’opportunités plus nombreuses !

Le problème de la spécialisation en freelance

Il est important de garder en tête que se spécialiser n’est pas la seule stratégie possible en freelance. Pour certains entrepreneurs, il est très difficile de se positionner sur un seul champ d’expertise ou un seul domaine d’activité.

Pour commencer, et si tu te lances en tant que freelance, tu as peut-être l’impression que devenir spécialiste d’un sujet te fermera la porte de plusieurs contrats. On dit souvent que ce n’est pas plus mal, car cela évite de travailler sur des premières missions peu intéressantes ou motivantes, en ciblant un type de prestation en particulier. Mais que se passe-t-il si tous tes prospects très différents te proposent tous des missions valorisantes et pour lesquelles tu es compétent.e ? Faut-il te spécialiser absolument au risque de refuser des contrats à contre-cœur ?

Par la même occasion, n’oublie pas non plus que se spécialiser en freelance, ça veut dire travailler chaque jour sur les mêmes challenges, à peu de chose près. Si cette perspective convient à de nombreux entrepreneurs spécialistes et passionnés, certains peuvent y voir une routine voire de l’ennui. À méditer !

Comment se spécialiser en freelance ?

Faire le choix de la spécialisation en freelance est parfois plus complexe que ça n’en a l’air, et se fait rarement en début de carrière. Eh oui, il faut parfois du temps pour acquérir des compétences très poussées, déterminer ce qui te passionne le plus dans ton travail ou  quelle typologie de clients tu souhaites privilégier. Avant de te lancer dans une restructuration de ton offre, ou d’ouvrir ta micro-entreprise dans un domaine spécialisé, pose-toi donc les bonnes questions :

·  Ton profil de spécialiste : dans quel domaine peux-tu affirmer être un.e expert.e ? Quel type de prestation t’apporte le plus de plaisir ou de résultats ? Pour quel profil de clients ?

·  Ta spécialité : souhaites-tu te spécialiser sur une problématique précise, sur un secteur d’activité plus large, ou encore sur un public en particulier ? 

·  Ta cible et ton positionnement : quelle sera ta proposition de valeur ? Qu’est-ce qui va différencier ton offre de celle d’un autre freelance ? Comment vas-tu t’y prendre pour toucher ta cible ?

Une fois que tu as défini ta spécialisation en freelance, il ne te reste plus qu’à faire preuve de patience pour être reconnu.e sur ton marché. Sache qu’une activité spécialisée peut mettre un peu plus de temps à se développer, puisque par définition, ton offre se destine à un public plus restreint. En revanche, il est clair qu’au fil du temps, tu deviendras sans doute le ou la freelance de référence sur ton domaine, avec un flux de prospects réguliers et de fidèles clients !

Spécialisation vs polyvalence : que choisir en freelance ?

On se devait de finir par un petit point polyvalence en freelance. Contrairement aux idées reçues, être généraliste ou diversifié en tant qu’entrepreneur, ça ne veut pas forcément dire s’éparpiller ou avoir des compétences peu développées. Certains auto-entrepreneurs y trouvent tout à fait leur compte et développent une activité rentable sur le long terme en étant polyvalents.

Se diversifier en freelance, c’est possible avec des compétences solides sur les prestations proposées, une gestion de projet rigoureuse et le goût du challenge. Ce n’est évidemment pas la solution de facilité, mais ça peut être très valorisant si tu ne te sens pas encore prêt.e (voire jamais) pour la spécialisation. Sache que tu peux très bien proposer un panel d’offres différentes, du moment que c’est cohérent avec tes compétences, tes motivations et les besoins de tes clients

 

Choisir entre spécialisation et diversification en freelance, ce n’est pas une question à prendre à la légère, et la meilleure stratégie à adopter dépend de chaque individu. Que tu débutes en freelance ou que tu aies déjà quelques années à ton actif, sache que ton activité peut évoluer avec le temps, au fil de tes envies et de tes expériences. En freelance, rien n’est jamais figé, et surtout pas ta stratégie marketing ou ton positionnement !✌


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F.A.Q Freelance - Résumé de l'article

📍 Qu’est-ce que la spécialisation en freelance ?

En freelance, on peut se spécialiser sur un domaine ou un secteur d’activité, sur une expertise précise ou encore auprès d’une cible de prospects en particulier.

⚖️ Pourquoi se spécialiser quand on est freelance ?

Être spécialisé en freelance te permet d’être facilement reconnu comme expert de ton domaine, en inspirant confiance à tes prospects et en augmentant tes tarifs.

📦 Peut-on se diversifier en tant que freelance ?

Oui, il est possible de rester polyvalent en freelance, du moment que tu disposes de toutes les compétences nécessaires pour réaliser les prestations que tu vends.

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