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Trouver des clients de manière improbable
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Trouver des clients de manière improbable

Il y a des milliers de méthodes qui existent pour trouver des clients. Mais, je crois que la clé pour y arriver avec succès ne se trouve pas dans une méthode, mais dans ton attitude.

J’aimerais t'expliquer ce principe au travers de 3 histoires :

  • comment un référenceur a eu 2 contrats en 2 mois grâce à un déjeuner avec un autre freelance
  • comment j’ai trouvé le client de mes rêves en une action qui m’a pris 5 minutes
  • comment un tweet m’a permis de trouver un de mes meilleurs apporteurs d’affaires

Ton challenge, ça va être de découvrir cette attitude clé. Ben, écoutez, je dirais que… c’est parti !

2 contrats grâce à 1 diner

Nous sommes le vendredi 23 septembre 2016, je reçois une demande sur mon site web :

« Bonjour,

Je suis freelance comme vous, mais orienté acquisition et conversion.

Je cherche un développeur pour un projet client.

Répondez à mon email pour que je vous envoie le brief que j’ai pris, si vous êtes intéressé.

Ensuite, nous pourrons discuter.

Cordialement,

Éric »

Je lui réponds que son projet ne correspond pas à ses compétences, mais je lui demande si l’on pourrait se rencontrer pour déjeuner ensemble et discuter de nos activités respectives.

Quelques jours plus tard, on fait connaissance dans un restaurant vietnamien. On se rend compte que nos compétences sont vraiment complémentaires.

Je lui parle aussi de mon activité de coach business avec Freelanceboost.

Et c’est alors qu’il me propose de me faire un petit audit gratuit de référencement (ce dont j’avais vraiment besoin).

4 jours plus tard, je reçois son audit.

Franchement, on ne peut pas imaginer faire une meilleure impression pour commencer un partenariat. Il a su faire preuve de générosité et il m'a démontré son savoir-faire avant même qu’on commence à collaborer.

Ça m'a donné encore plus envie de le recommander. C’est d'ailleurs ce que j'ai fait dans les jours suivants. Et avec brio, Éric a réussi à signer un contrat avec eux !

Quelque temps plus tard, j'ai fini par faire appel à lui pour le référencement de FreelanceBoost.

Et voilà, ça fait 2 contrats grâce à un dîner. Je ne sais pas ce que tu en penses, mais moi je trouve que c'est une opération plutôt rentable !

Passons à notre deuxième histoire…

Un client de rêves grâce à une action qui m’a pris 5 minutes

Un beau jour, mon client principal m’a demandé si je connaissais un freelance spécialisé dans la conversion (de prospects en clients évidemment). Je me suis creusé les méninges, et je me suis rappelé que j’avais découvert une agence qui avait choisi cette spécialisation. J’en ai profité pour aller sur leur site web, et j’ai découvert un bug graphique.

Tiens-toi bien, on arrive au moment le plus important…

… j’ai décidé de leur envoyer un email en leur signalant ce bug. Et j’en ai profité pour leur dire que je les avais recommandés à mon client.

2 jours, 3 heures et 37 minutes plus tard, j’ai reçu une réponse.

Le fondateur de l’agence a trouvé mon profil intéressant et m’a proposé un Skype.

Quelque temps plus tard, j'ai pu faire 2 missions avec un client de rêve !

Et maintenant, passons à une de mes histoires préférées...

Le tweet qui m’a permis de trouver un de mes meilleurs apporteurs d’affaires

Le 27 novembre 2012, Laurent Sutterlity en a eu marre. Voici ce qu’il a écrit sur Twitter :

"Et dire que certain rêve de se mettre en freelance ! Je crois bien que je ne vais pas tarder à chercher en agence."

Je suis allé voir son portfolio et j’ai vu du travail de qualité. Je l’ai appelé et il m’a dit que ses clients le payaient mal et jamais dans les temps. Je lui ai donné quelques conseils. Quelque temps plus tard, il a pu travailler sur des projets de grande envergure et augmenter ses prix.

L’histoire est incroyable, parce que c’est avec Laurent que j’ai fondé le réseau de freelances Greaaat. Et il fait partie des piliers qui font que le réseau marche à merveille aujourd’hui.

Il est un des plus gros apporteurs d’affaires du réseau et j’ai pu en bénéficier pour un très gros contrat avec une super startup pendant plusieurs mois.

Alors, vous avez découvert l’attitude clé ?

Élémentaire, mon cher Watson. La générosité, tout simplement. Quand on donne, on reçoit toujours en retour. Mais pour que ça marche, il faut donner sans rien attendre en retour.

Tout simplement parce que pour construire une activité solide, il faut avant tout créer des relations solides.

Et je termine en citant mon livre préféré : « Il y a plus de bonheur à donner qu’à recevoir ! »

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