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Lancer sa chaine youtube pour trouver des clients
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Lancer sa chaine youtube pour trouver des clients

Salut à toi, c'est Joan. J'espère que tu vas bien. Aujourd'hui, nous allons traiter d'un sujet dont on parle peu en freelance à savoir trouver des clients à l'aide de Youtube.

Ces tournures de phrases te semblent étranges ? C'est bien normal puisqu'il s'agit de l'introduction de mes vidéos Youtube. Il est souvent question des réseaux sociaux et de la rédaction d'articles pour l'acquisition, la conversion et la fidélisation de sa clientèle. Pourtant, il y a un format qui a le vent en poupe depuis plusieurs années - sur les réseaux sociaux notamment - et je te le donne en mille, il s'agit de la vidéo.

Outre les vidéos informatives, divertissantes et commerciales partagées par Brut, Konbini ou MinuteBuzz, il existe tout un univers de vidéos destinées à la fidélisation d'une audience à qui il est possible de vendre ses produits et ses services. Souvent moins agressive et directe que les vidéos commerciales type Téléshopping, l'objectif n'est pas de vendre à la suite de la vidéo, mais de fidéliser une clientèle sur la durée.

Un exemple concret

Prenons un site ecommerce souhaitant vendre un T-shirt limitant le mal de dos en position assise.

Après avoir découvert qu'une grande partie de sa clientèle se trouvait sur Youtube, il est judicieux pour l'entreprise d'utiliser ce réseau social. Deux choix d'utilisation s'offrent à elle : soit faire de la publicité sur la plateforme, soit créer une chaîne Youtube. Cela s'apparente très simplement à du référencement payant avec de la publicité et du référencement naturel en utilisant sa chaîne Youtube. La publicité aura pour but de faire de la vente directe quand la chaîne Youtube permettra de renforcer l'identité de marque en permettant à la fois de l'acquisition, de la conversion et de la fidélisation de clientèle.

Pourquoi à ton avis ? Tout simplement parce que l'on est dans une saturation publicitaire au quotidien. Que tu sois dans la rue, dans le métro, que tu lises un magasine, que tu joues à un jeu mobile ou que tu navigues sur Internet, tu es constamment assailli de publicités et tu y prêtes de moins en moins attention.

À présent, pour vendre astucieusement en tant qu'entreprise, il est intéressant de proposer des solutions gratuites aux consommateurs et leur laisser le choix de passer à la solution payante. Cela ne te rappelle pas quelque chose ? Le blogging, bien entendu. Dans le cas de Youtube, il s'agira de blogging vidéo (je n'utilise pas le terme vlog trop souvent utilisé dans le cadre d'une autobiographie en vidéo).

En reprenant l'exemple du T-shirt, si l'entreprise réalise diverses vidéos traitant du mal de dos (positions à adopter, exercices à  réaliser, etc.) ils pourront présenter leur produit discrètement à plusieurs reprises et fidéliser une audience.

Comment l'appliquer à son activité ?

Je pense que tu commences à comprendre que la création d'une chaîne Youtube peut t'aider à attirer et convertir des clients. Tu as pu voir que cela s'applique à de la vente de produits, mais c'est également le cas pour la vente de services. Il suffit que tu adaptes ton discours à ton audience.

Avec ma chaîne Youtube Pour Toi Freelance, j'oriente mes propos vers une communauté d'entrepreneur(e)s. Dans mon cas, je peux proposer du contenu gratuit ou des formations payantes à ce type de communauté.

Dans ton cas, si tu souhaites utiliser Youtube pour attirer et convertir des clients, il faut également créer du contenu que ta clientèle est susceptible de visionner.

Je te conseille de regarder la concurrence actuelle des articles de blogs. À ton avis, pourquoi y a-t-il autant d'articles sur le référencement, sur la création de logo, sur le community management, etc? Ce sont des prestataires de services ou des agences qui attirent des prospects sur leur site. Une fois le traffic acquis, ils vont tout faire pour les convertir en vendant leurs services. Dans ce cas, tu peux faire exactement la même chose, mais sur Youtube.

Lance-toi maintenant !

Je l'ai vu au lancement de ma première vidéo, cela t'ouvre au monde. Tu commences à créer du contenu. Ce contenu, tu peux le décliner en publication sur Facebook, en article sur ton site, en article sur LinkedIn. Tu t'entraînes à parler à voix haute. Fini le travail seul devant son ordinateur en permanence, fini la peur de démarcher lors d'un apéro entrepreneur, fini le manque d'assurance devant un client. Créer une vidéo et parler devant la caméra, cela permet de te débloquer de pas mal de situations auxquelles tu n'étais pas préparer.

Mon activité n'a jamais autant évolué depuis la création de ma chaîne Youtube. Alors si je devais te donner un seul conseil, c'est de choisir une cible et un sujet et lance-toi !

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