Il y a une erreur que beaucoup de freelances et d’indépendants font quand ils se lancent dans leur communication. Une erreur qu’on retrouve aussi chez certaines marques pourtant bien établies : confondre visibilité et stratégie.
On se focalise sur les likes, la portée, les commentaires.
On traque les statistiques.
On se demande : “Est-ce que ça a buzzé ?”
Mais quand tu es indépendant, tu ne cherches pas le buzz.
Tu as besoin de clients.
Ce que tu veux, ce sont des prospects qui te disent :
“Je te suis depuis un moment, je pense qu’on pourrait bosser ensemble.”
Et ce n’est pas forcément ton post à 100 000 vues qui te l’apportera.
Souvent, c’est l’inverse : les contenus qui convertissent sont les moins “populaires”.
Une stratégie orientée acquisition, c’est savoir :
C’est exactement ce qu’on va voir ici.
On va casser quelques idées reçues (non, les likes ne paient pas ton loyer), et poser les bases d’une stratégie social media efficace, ciblée, et pensée pour convertir, que tu bosses pour des artisans, des PME, ou des directeurs marketing.
Pas besoin de tunnels de vente complexes. Pas besoin de gros budget pub. Juste une stratégie claire, alignée, qui fait le job.
Tu veux trouver des clients grâce à ta stratégie social media ? Commence par une chose simple : poste là où ils passent leur temps.
Ça semble évident. Mais beaucoup choisissent leur canal en fonction de leur zone de confort, ou parce qu’il “faut poster sur Linkedin”.
Sauf que si tes clients ne t’y cherchent pas, tu parles dans le vide.
Voici quelques repères très concrets pour t’aider à faire le bon choix, selon le type de client que tu vises :
Où est-ce que mon client idéal va naturellement quand il a besoin d’inspiration, de prestataires ou de réponses à ses problèmes ?
C’est là que tu dois concentrer tes efforts. Pas besoin de t’éparpiller.
1 canal bien choisi + 1 stratégie cohérente = bien plus rentable que 3 canaux mal utilisés.
Par contre, si tu le temps et/ou le budget pour investir différents réseaux sociaux, n’hésite pas.
Ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier est un très bon conseil.
Un post qui fait 1000 likes, ce n’est pas un mauvais post.
Mais ce n’est pas forcément un bon non plus.
Quand on parle d’acquisition client, il faut changer de prisme :
Ce n’est pas l’engagement qui compte, c’est la réaction qu’il déclenche chez la bonne personne.
Un post qui cartonne peut ramener des vues… mais aussi plein de curieux non qualifiés.
Un post plus discret, mais ultra ciblé, peut déclencher le bon message privé au bon moment.
Et souvent, les posts qui convertissent :
• Ne font pas un max d’interactions
• Sont très orientés “problème-solution”
• Répondent à une objection concrète
• Montrent ton approche, ta méthode, tes résultats
Par exemple :
Un post du type “Comment j’ai augmenté de 50% le CA mon client” va peut-être générer 10 likes, mais il va rassurer un prospect tiède qui te suit depuis un moment.
Un autre type “Les pires clients quand tu es freelance” fera 150 likes, mais ne générera aucune demande.
Pose-toi toujours la question :
Est-ce que ce post rapproche quelqu’un d’une décision de bosser avec moi ?
Si la réponse est non, il ne fait pas le job.
Tu veux attirer et convertir ?
Alors, il te faut les deux types de contenus :
👉🏻 ex : mèmes, tendances,, trends, coup de gueule, parti-pris.
👉🏻 ex : process, coulisses, cas concrets, exercice cas fictif
Le piège : ne faire que du contenu grand public.
Tu construis une audience… qui ne te paiera jamais.
L’objectif : créer une dynamique où tes posts visibles attirent,
et tes posts profonds transforment la curiosité en prise de contact.
Tu n’as pas besoin que tout le monde te comprenne.
Tu as besoin que la bonne personne se reconnaisse au bon moment.
Le vrai enjeu d’une stratégie social media, ce n’est pas de vendre dès le premier post.
C’est de devenir un réflexe.
Le jour où ton prospect se dit “il me faut un CM / un graphiste / un stratège / un ads manager”,
il pense à toi. Immédiatement.
Comment on fait ça ? Par la régularité et par la cohérence.
Ton contenu doit t’installer dans l’esprit de ton audience comme une évidence.
Tu es là, semaine après semaine.
Tu apportes de la valeur.
Tu montres ta manière de bosser.
Tu racontes tes partis pris stratégiques, tes process, tes résultats.
Même si la personne n’a pas besoin de toi aujourd’hui, elle saura à qui faire appel quand le besoin arrivera.
Et ça, ça ne se joue pas en un post.
Ça se construit dans la durée.
Tu veux créer du contenu qui attire les bons clients ? Commence par écouter ceux qui ne signent pas encore.
Chaque fois qu’un prospect te dit :
• “J’ai pas le budget”
• “J’ai peur de déléguer”
• “Je ne sais pas si ça marche pour mon secteur”
• “Je ne suis pas à l’aise avec les réseaux”
• “Je ne comprends pas bien ce que tu proposes”
→ C’est un sujet de post.
Parce que ces freins, ils ne sont jamais isolés. Derrière, il y a souvent 5, 10, 100 personnes qui pensent pareil… mais ne l’expriment pas.
Si tu prends ces doutes à bras-le-corps, et que tu y réponds publiquement dans ton contenu :
👉🏻 Tu rassures
👉🏻 Tu démontres ton expertise
👉🏻 Tu crées un lien de confiance
👉🏻 Tu filtres les bons prospects
Et surtout : tu montres que tu comprends vraiment leurs problématiques.
Ce n’est pas du contenu “vendeur” au sens classique.
C’est du contenu qui lève les blocages.
Et c’est souvent ce qu’il manquait pour transformer l’intérêt en action.
7. En résumé : une stratégie orientée client, pas orientée égo
Tu n’as pas forcément besoin d’une stratégie social media soutenue et ultra ambitieuse.
Tu as besoin :
• De savoir où sont tes clients
• De publier du contenu qui leur parle à eux
• De mixer visibilité et conversion
• De devenir un réflexe d’achat
• Et de répondre à leurs vraies questions
Chez Social Nuggets, on ne se contente pas de créer du contenu pour faire joli.
On est un collectif de freelances spécialisés en social media : community managers, créateurs UGC, traffic managers, stratèges contenu, créatifs.
On bosse ensemble, en mode co-construction, pour une chose : faire en sorte que ta présence en ligne t’apporte des résultats concrets.
Notre mission, c’est simple :
• t’aider à parler aux bonnes personnes
• sur les bons canaux
• avec les bons contenus
• pour qu’elles pensent à toi le jour où le besoin surgit
On bosse avec des indépendants, des marques, des PME qui veulent structurer et booster leur présence social media.
Notre approche ?
• Une stratégie claire, en lien avec tes objectifs.
• Du contenu qui attire, rassure et fait passer à l’action.
• Des formats adaptés à ton audience.
• Un ton humain, pas corporate.
• Et surtout : un vrai focus sur la conversion.
Si tu veux qu’on regarde ensemble ce qu’on pourrait mettre en place pour toi : ajoute-moi sur LinkedIn.
Tu peux aussi directement prendre un rendez-vous avec moi en cliquant sur ce lien.
