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Avoir un profil Linkedin irrésistible pour trouver des clients
Avoir un profil Linkedin irrésistible pour trouver des clients

Avoir un profil Linkedin irrésistible pour trouver des clients

Avoir un profil Linkedin irrésistible pour trouver des clients

Ne pas trouver de clients : c’est la peur numéro 1 du freelance. 

Je le sais, je suis passé par là et c’est clairement commae traverser un désert avec une petite bouteille d’eau, on ne fait pas long feu. 

Pourtant, il y’a une oasis qui grandit d’année en année. 

Ce petit coin de paradis pour les freelances s’appelle Linkedin. 

Le réseau social compte désormais plus de 20 millions d’utilisateurs, soit 69% de la population active ! Concrètement, l'accès à de potentiels clients n’a jamais été aussi simple. Ça, c’est la bonne nouvelle. 

La mauvaise, c’est que le nombre de freelances explose également et que la concurrence s’intensifie. Résultat ? Tes clients sont de plus en plus exigeants. Un prospect intéressé va forcément visiter ton profil et là, il y’a 2 réactions possibles : “Mouais bof” ou “il/elle à l’air pro, je vais lui envoyer un message”.

Bref, tu l’as compris, pour sortir du lot, il est INDISPENSABLE d’optimiser ton profil.

Pour t’aider à le faire, voici 8 étapes pour que ton profil Linkedin tape dans l'œil de tes cibles. 

C’est parti. 

 

Étape 1 : Avoir une photo de profil hyper pro

On dit souvent que la première impression est la plus importante. Sur Linkedin, elle passe par la photo de profil. Voici quelques conseils simples et efficaces pour une photo professionnelle : 

  • Choisis un plan poitrine où tu regardes la caméra en souriant : le cadre doit inclure ta tête et une partie de ton buste (sous les épaules).
  • Format : 400 x 400 pixels minimum.
  • Supprime le fond de ton image avec un outil gratuit comme remove.bg
  • Insère un fond de couleur uni et vif (vert, bleu, jaune, orange…). Tu peux le faire simplement avec l’outil Canva.fr. Un conseil : choisis la couleur de ta charte graphique. 
  • Demande à ton entourage ce qu'ils en pensent. Le site photofeeler.com te permet même d’obtenir les avis des internautes sur ta photo. 

Un dernier conseil, évite la mention “Open to work” sur ta photo. Le message que ça envoie, c’est “je n’ai pas de clients” sous-entendu, je ne suis pas assez bon. 

 

Étape 2 : Optimiser tes informations “Prénom - Nom” et “Titre du profil”

Pour améliorer ta visibilité dans les résultats de recherche, ajoute un emoji et ton métier dans le champ “nom”. 

Ex: “Vlad Cerisier” devient “Vlad Cerisier 💻 Consultant Webmarketing

Autre partie essentielle : le titre du profil

L’erreur la plus courante, c’est de simplement inscrire son intitulé de poste.

Je te conseille de mettre ici ta proposition de valeur. Il s’agit d’une phrase qui décrit ce que tu fais et le bénéfice que tu apportes à ton client. 

 Tu as plusieurs approches pour la rédiger :

L’approche mots-clés

Ex: Consultant SEO - Formateur en référencement naturel - Stratégie SEO

L’approche U.S.P (unique selling proposition). 

Tu peux utiliser la structure suivante : “J'aide les [type de post/business précis] à [bénéfice] de/en [MÉTRIQUE] grâce à/avec [outil/méthode que vous utilisez].” 

Ex: J’aide les avocats à obtenir 100 leads/mois grâce à une méthode de prospection Linkedin testée.  

Garde en tête qu’il y a 5 raisons pour lesquelles les gens achètent quelque chose : gagner ou économiser de l’argent, gagner du temps, éviter un effort, diminuer une douleur physique ou mentale, améliorer son statut social et se sentir plus aimé. 

L’approche créative

Ici, tu vas susciter l’attention de ton lecteur avec une phrase énigmatique ou originale. 

Ex: Stéphane Jambu (un consultant SEO) => Faisons fi des belles paroles, de l'action et du concret.

L’approche mise en avant d’une offre

Tu as un beau lead magnet ? Une newsletter qui fonctionne ? N’hésite pas à en parler à cet endroit. 

Exemple de Pierre Guilbaud : “1 p’tit hack marketing chaque matin sur pierreguilbaud.fr”

Étape 3 : Personnaliser la bannière

La bannière est la partie la plus visible de ton profil, il faut donc en profiter ! 

Voici quelques conseils pour l’optimiser :

Insère ta proposition de valeur

Il faut faire très court ici et que ça soit clair et impactant. 

Personnellement, j’aime utiliser le combo “Problème + CTA”. 

Exemple : “Trop peu de trafic sur votre site web ? Trop peu de conversions ? => vlad-cerisier.fr” 

Tu peux également faire une promesse. 

Ex: “10% de CA/mois en plus grâce à l’emailing. Ça vous tente ?”

  • Utilise les couleurs de ta charte graphique
  • Format recommandé : 1128 (l) x 191 (h) pixels


Étape 4 : Rédiger une partie “Infos” convaincante

La partie “Infos”  est cruciale. Elle équivaut à ton pitch de présentation. Je te conseille d’imaginer la situation suivante : tu es devant un prospect et tu as 1 min pour le convaincre de bosser avec toi. Pas facile effectivement 😱  

 Voici une structure efficace que tu peux utiliser :

Problème ou besoin de ton client type

ex: “Vous en avez marre que personne ne visite votre site ?


Ce que je propose

Décris dans ce paragraphe ta prestation point par point. N’hésite pas à intégrer des résultats chiffrés que tu as obtenus avec d’autres clients.


Pour qui ?

Précise les personnes que tu cibles.


Pourquoi me faire confiance ?

Dis clairement ce qui te distingue des concurrents. Ex: des résultats chiffrés, un mode de facturation particulier, la rapidité d’exécution…


CTA

Finis par un appel à l’action clair : rdv calendly, téléchargement d’un lead magnet…

Un dernier conseil : utilise des emojis et du texte en gras pour faciliter la lisibilité.


Étape 5 : Sélection de contenus

Cette partie est idéale pour mettre en avant un lead magnet type "boîte à outils” qui renvoie vers une landing page. 

Tu peux également prouver ton expertise, c’est par exemple ce que j’ai fait avec un lien vers une étude de cas webmarketing

👉 Pro tips: pour le visuel, Linkedin prend la 1ére image de ta page de destination, pense donc à l’optimiser !


Étape 6 : Être actif sur la plateforme

Un profil optimisé, c’est bien. Un profil avec beaucoup d’activité, c’est encore mieux. 

Le bloc “activité” montre ce que tu as fait dernièrement sur la plateforme. Mon conseil est de publier 1 à 2 posts/semaine. C’est clairement une opportunité de te mettre en avant, car il y a peu de personnes qui publient sur Linkedin. Ce réseau social à une très bonne portée naturelle, autant en profiter un maximum. 


Étape 7: Obtenir un maximum de recommandations 

Les avis, c’est ce qui fait vendre. Dans le milieu du freelancing, ce sont clairement une mine d’or, car la preuve sociale est déterminante. Plus tu obtiens de recommandations, plus tu augmentes tes chances de convertir tes prospects. 

Je te conseille de systématiquement demander une recommandation Linkedin et de la doubler avec un mail. Tu peux utiliser le template suivant :

“Bonjour Prénom,

J'espère que vous allez bien. Je me permets de vous solliciter pour une recommandation. 

Celle-ci peut m'aider à valoriser mon activité de freelance. 

Si vous êtes d'accord, pourriez-vous me rédiger une recommandation sur Linkedin ? (je vous ai envoyé une demande de connexion).

En espérant bien sûr que mon travail vous convienne :)

Bien à vous”


Étape 8 : Obtenir plus de 500 relations

La mention “+ de 500 relations” à 2 avantages :

  • Elle améliore ta crédibilité de freelance
  • Elle améliore la visibilité de ton contenu lorsque tu publies 

À toi de jouer maintenant

Tu as désormais toutes les cartes en main pour mettre en place un profil irrésistible.

Pas la peine de tout faire d’un coup, prends le temps de bien travailler chaque partie. 

En connaissant parfaitement ta cible, ce sera un jeu d'enfant.


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Vlad Cerisier
https://vlad-cerisier.fr/
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