Ne pas trouver de clients : c’est la peur numéro 1 du freelance. Je le sais, je suis passé par là et c’est clairement comme traverser un désert avec une petite bouteille d’eau, on ne fait pas long feu. Pourtant, il y a une oasis qui grandit d’année en année. Ce petit coin de paradis pour les freelances s’appelle LinkedIn.
Le réseau social compte désormais plus de 20 millions d’utilisateurs, soit 69% de la population active ! Concrètement, l'accès à de potentiels clients n’a jamais été aussi simple. Ça, c’est la bonne nouvelle.
La mauvaise, c’est que le nombre de freelances explose également et que la concurrence s’intensifie. Résultat ? Tes clients sont de plus en plus exigeants. Un prospect intéressé va forcément visiter ton profil et là, il y a 2 réactions possibles : “Mouais bof” ou “il/elle a l’air pro, je vais lui envoyer un message”. Bref, tu l’as compris, pour sortir du lot, il est INDISPENSABLE d’optimiser ton profil.
Pour t’aider à le faire, voici 8 étapes pour que ton profil LinkedIn tape dans l'œil de tes cibles. C’est parti.
On dit souvent que la première impression est la plus importante. Sur LinkedIn, elle passe par la photo de profil. Voici quelques conseils simples et efficaces pour une photo professionnelle :
Un dernier conseil, évite la mention “Open to work” sur ta photo. Le message que ça envoie, c’est “je n’ai pas de clients” sous-entendu, je ne suis pas assez bon (même si c’est faux, on est d’accord).
Pour améliorer ta visibilité dans les résultats de recherche, ajoute un emoji et ton métier dans le champ “nom”.
Ex: “Vlad Cerisier” devient “Vlad Cerisier 💻 Consultant Webmarketing”
Autre partie essentielle : le titre du profil.
L’erreur la plus courante, c’est de simplement inscrire son intitulé de poste. Je te conseille de mettre ici ta proposition de valeur. Il s’agit d’une phrase qui décrit ce que tu fais et le bénéfice que tu apportes à ton client. Tu as plusieurs approches pour la rédiger :
Garde en tête qu’il y a 5 raisons pour lesquelles les gens achètent quelque chose : gagner ou économiser de l’argent, gagner du temps, éviter un effort, diminuer une douleur physique ou mentale, améliorer son statut social et se sentir plus aimé.
La bannière est la partie la plus visible de ton profil, il faut donc en profiter ! Voici quelques conseils pour l’optimiser :
La partie “Infos” est cruciale. Elle équivaut à ton pitch de présentation. Je te conseille d’imaginer la situation suivante : tu es devant un prospect et tu as 1 min pour le convaincre de bosser avec toi. Pas facile effectivement 😱
Voici une structure efficace que tu peux utiliser :
Un dernier conseil : utilise des emojis et du texte en gras pour faciliter la lisibilité.
Cette partie est idéale pour mettre en avant un lead magnet type "boîte à outils” qui renvoie vers une landing page. Tu peux également prouver ton expertise, c’est par exemple ce que j’ai fait avec un lien vers une étude de cas webmarketing.
👉 Pro tips: pour le visuel, LinkedIn prend la 1ère image de ta page de destination, pense donc à l’optimiser !
Un profil optimisé, c’est bien. Un profil avec beaucoup d’activité, c’est encore mieux.
Le bloc “activité” montre ce que tu as fait dernièrement sur la plateforme. Mon conseil est de publier 1 à 2 posts/semaine. C’est clairement une opportunité de te mettre en avant, car il y a peu de personnes qui publient sur LinkedIn. Ce réseau social a une très bonne portée naturelle, autant en profiter un maximum.
Les avis, c’est ce qui fait vendre. Dans le milieu du freelancing, c’est clairement une mine d’or, car la preuve sociale est déterminante. Plus tu obtiens de recommandations, plus tu augmentes tes chances de convertir tes prospects.
Je te conseille de systématiquement demander une recommandation LinkedIn et de la doubler avec un mail. Tu peux utiliser le template suivant :
“Bonjour Prénom,
J'espère que vous allez bien. Je me permets de vous solliciter pour une recommandation.
Celle-ci peut m'aider à valoriser mon activité de freelance.
Si vous êtes d'accord, pourriez-vous me rédiger une recommandation sur LinkedIn ? (je vous ai envoyé une demande de connexion).
En espérant bien sûr que mon travail vous convienne :)
Bien à vous”
La mention “+ de 500 relations” a 2 avantages :
À toi de jouer maintenant ! Tu as désormais toutes les cartes en main pour mettre en place un profil LinkedIn irrésistible. Pas la peine de tout faire d’un coup, prend le temps de bien travailler chaque partie. En connaissant parfaitement ta cible, ce sera un jeu d'enfant.
